Trabalho RH2 Competencias do gerente de vendas

Ribeiro PROFISSIONAL QUE ATUARÁ NO CARGO DE GERENTE DE VENDAS COMPETÊNCIAS TÉCNICAS Empregar adequadamente os recursos Indicador: Quantidade de elaboração de planos de trabalhos que proponham uma seqüência lógica das atividades e estratégias de desenvolvimento, informando o emprego dos recursos financeiros, materiais e humanos, objetivando a plena efetividade dos trabalhos. Conhecer a legislação pertinente à área de atuação Indicador: Quantidade de emissões de pareceres técnicos sobre assuntos relativos à sua área de atuação, embasados na legislação vigente. Conhecimento em auditoria Indicador: Quantidade de auditorias elaboradas para assegurar que as normativas de operações da instituição estejam sendo seguidas. COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS Visão sistêmica Indicador: Quantidade de proposições para a solução de questões no âmbito micro e macroeconômico, visto que este profissional deverá ser capacitado para entender a estrutura e a cultura da instituição, assim como o cenário político, social e econômico em que ela se insere. Raciocínio lógico Indicador: Quantidade de soluções de problemas aplicadas na instituição, propostas através da análise de relatórios gerenciais. Planejamento Indicador: Quantidade de projetos propostos. O profissional deve ter capacidade para preparar atividade e trabalhar nos conjuntos coordenados de ações, para alcançar determinado objetivo. PROFISSIONAL QUE ATUARÁ NO CARGO DE VENDEDOR COMPETÊNCIAS TÉCNICAS Conhecimento do…

Papel, Características e Tipos de Gerentes Atuais O Papel dos Gerentes: As mudanças ocorridas nas organizações ao longo dos anos levaram a uma mudança nas atividades desenvolvidas pelos gestores. Dentre a suas atuais competências cabe dizer: apresentar estratégias para responder e coordenar o trabalho nas organizações,direcionar trabalhos criativos, criar novos produtos e serviços, estabelecer direção, alinhar diretrizes, inspirar colaboradores,entre outros. Em termos de metas o…

oportunidades de melhorias, através de sua análise. 11.1. Organograma Funcional Fujioka Loja Flamboyant 11.2 Descrições e Atribuições dos cargos 11.2.1. Cargo: Gerente de loja Função: Gerente de Loja Departamento: loja Descrição Sumária Gerir, supervisionar, organizar a equipe de vendas para atingir objetivo Descrição detalhada Gerir, supervisionar, orientar, organizar a loja. Abertura de loja ou fechamento. Ler e responder e-mails.…

Serv-Vida contará com cinco sócios-gerentes, um nutricionista, dois cozinheiros, um chapeiro, dois auxiliares de cozinha, dois agentes de limpeza e um operador de caixa. Cada sócio-gerente será responsável por uma área específica. O Restaurante funcionará de segunda a sábado das 11 às 15 horas, com capacidade de atendimento para até 120 (cento e vinte) pessoas. Para gerenciar o Restaurante Serv-Vida, com diferenciais de atendimento e principalmente qualidade na preparação dos alimentos,…

DE CUSTO Título do cargo: Gerente Comercial Departamento: Comercial Número: Subordinado ao cargo: Diretor 3 - MISSÕES DO CARGO Gerenciar os representantes comerciais, e garantir a concretização das políticas comerciais da empresa 4 - COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS Liderança, relacionamento interpessoal e comunicação 5 - FORMAÇÃO BÁSICA Ensino Superior completo em Administração, Ciências Contábeis ou Economia 6 - FORMAÇÃO COMPLEMENTAR Experiência de no mínimo 3 anos em…

Marketing A Venda Pessoal Categoria: Administração de Marketing II por Vários Autores A Venda Pessoal Nicolau André de Miguel Este capítulo introduzirá os conceitos de venda pessoal dos pontos de vista estratégico, tático e operacional. Do ponto de vista estratégico, http://www.portaladm.adm.br/AMKT/amkt12.htm 4/7/2009 PORTAL DO ADMINISTRADOR Página 2 de 46 abordaremos a importância da força de vendas para as organizações, ressaltando o seu direcionamento em…

contará com cinco sócios-gerentes, um nutricionista, dois cozinheiros, um chapeiro, dois auxiliares de cozinha, dois agentes de limpeza e um operador de caixa. Cada sócio-gerente será responsável por uma área específica. O Restaurante funcionará de segunda a sábado das 11 às 15 horas, com capacidade de atendimento para até 120 (cento e vinte) pessoas. Para gerenciar o Restaurante Serv-Vida, com diferenciais de atendimento e principalmente qualidade na preparação dos alimentos, foi…

RESUMO PARA O TRABALHO DE TÓPICOS DA V2 A VENDA PESSOAL Do ponto de vista estratégico, abordaremos a importância da força de vendas para as organizações, ressaltando o seu direcionamento em relação às tendências do marketing. Discutiremos, ainda, as competências fundamentais para o desempenho superior de vendedores. Do ponto de vista tático, analisaremos a administração do esforço de vendas e detalharemos as etapas do seu planejamento. E, finalmente, do ponto de vista operacional,…

Graduação em Administração Marketing A Venda Pessoal Andresa Cardoso Manuel Messias Priscila Regina Setembro, 2013 A IMPORTÂNCIA E O PAPEL DA VENDA PESSOAL  A venda pessoal é um dos elementos mais importantes do composto de comunicação e é uma atividade crítica da gerência de marketing, sendo a única parte do composto de comunicação de marketing em que a comunicação é realizada de forma pessoal e direta entre a empresa e seus clientes ou consumidores, além de…

no setor moveleiro, em venda internas e terceirizações. A empresa efetua suas atividades em três turnos e dividem suas tarefas em 319 funcionários seguindo a estrutura de: Diretores/presidentes, Gerente Produção, Gerente Geral, Gerente Comercial, Gerente de Recursos Humanos, Usinagem I, Usinagem II, Classificação: Massa, Lixa, Lustração, Embalagem, Almoxarifado, PCP, Depto Exportação, Carregamentos e Transportes. A empresa perdeu em alguns dias o seu Gerente Comercial então estavam em…