Competencias De Gerente De Vendas

6 2.2 A Inserção do Plano de Vendas no Planejamento de Marketing 7 2.3 Elementos do Business Plan 8 2.3.1 Missão e Objetivos 8 2.4 Elementos do Plano de Marketing 10 2.4.1 Análise Ambiental 10 2.4.2 Análise Interna e Matriz SWOT 13 2.4.3 O Processo de Marketing 15 2.5 Elementos da Política Comercial 17 3. Material Complementar 37 3.1 Saber Vender X Saber Gerenciar 35 3.2 Planejamento Estratégico de Vendas 37 4. Casos 39

EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA DO MARANHÃO. DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS HUMANAS E SOCIAIS CURSOS DE ENGENHARIA INDUSTRIAL ELÉTRICA E MECANICA ADMINISTRAÇÃO CONCEITOS, OBJETIVOS, ORIGEM, REVOLUÇÃO INDUSTRIAL, RECURSOS EMPRESARIAS, FUNÇÕES DOS GERENTES. Carlos Magno dos Anjos Veras São Luis – Maranhão 2009 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO .....................................................................................................1 2. CONCEITOS DE ADMINISTRAÇÃO…

ou à tomada de decisões. Papéis de Relacionamento Interpessoal Todos os executivos precisam realizar tarefas de natureza cerimonial e simbólica. Quando o diretor de uma faculdade entrega os diplomas aos formandos na colação de grau ou quando um gerente de produção conduz um grupo de estudantes secundaristas em uma visita à sua fábrica, esses indivíduos estão desempenhando o papel de figura de proa. Todos os executivos desempenham um papel de liderança. Esse papel compreende a…

principais tarefas empresariais e transformá-las em responsabilidades departamentais ou divisionais. O QUE É UM DEPARTAMENTO? Departamento designa uma área, divisão ou um segmento distinto de uma empresa sobre o qual um administrador( seja diretor, gerente, chefe, supervisor, entre outros) tem autoridade para o desempenho de atividades especificas. Os principais tipos de departamentalização são: 1-Funcional 2-Por produtos e serviços 3-Por base territorial 4-Por clientela…

mercado, do produto e das atitudes do seu empreendedor. 1.2 Os Responsáveis e suas Competências A ACIONAR conta com uma equipe de profissionais experientes e em condições de aproveitar a oportunidade que se apresenta no segmento de segurança. Os seus sócios proprietários que acumularão as funções de gerência e delegação têm os seguintes perfis. José Lindomar Alexandre Técnico em Eletrônica Prática. Gerente Técnico. Atua há mais de 30 anos no ramo de instalações e assistência…

contas a pagar, comissão e outras coordenam acompanham as ações feitas diariamente. Gestão de Projetos. A empresa cria um projeto com intenção de estabelecer um novo negócio, de implantar algo que dêcerto, que funcione, que alavanque as vendas, enfim algo que traga resultado benéfico para a empresa, sabemos que quando criamos um projeto é temporário e estamos buscando único objetivo, implantar o projeto e atingir as metas. O projeto deve ser alinhado, escolhendo qual o…

executivos nas principais habilidades e competências requeridas por um líder, que inclui profissionais envolvidos em gestão de áreas, projetos, equipes ou campanhas. Exercitar e simular em sala de aulas as competências apresentadas. Ampliar a performance em situações de exposição, tais como: apresentação de projetos, vendas e negociações, participação em reuniões e fóruns, avaliações e entrevistas por competências. Aplicar teste de avaliação de competências – Metodologia Quantum –…

combustíveis tais como: Gasolina, Álcool, Diesel S500 e Diesel S10, possui também serviço de lavagem, lubrificação e troca de óleo, além de ter uma borracharia que é terceirizada, o Posto do Geraldo possui 10 funcionários, sendo um gerente geral e Financeiro, um gerente de pista, um motorista de caminhão que transporta combustível até as propriedades rurais e outros sete funcionários que estão divididos em dois no administrativo, três na lavagem e serviços gerais e dois como frentistas e…

Compartilhada 4. Aprendizado em Equipe 5. Pensamento Sistêmico * O TRABALHO DO GERENTE EXECUTIVO: UMA VISÃO GERAL E CRITICA Segundo o artigo, sua característica é a tensão entre a ação instrumental que é própria da organização e ação substantiva que é própria do ser humano (sociedade) que dependem e exploram de um pelo outro. Administradores capacitados colocam seu talento, competência pra empresa evoluir e conseguir melhores resultados no setor e ser reconhecida publicamente,

figura abaixo, desenvolva um paralelo com o processo gerencial. 27 Atividade 2 Estudo de Case: Empresa EMGEPAL 28 Atividade 3 Estudo de case: Comandante Fred 31 Atividade 4 Análise do filme: O Gerente Desorganizado 33 Atividade 5: Exercícios 34 UNIDADE 2 HABILIDADES E COMPETÊNCIAS GERENCIAIS 37 2.1 Funções e Habilidades Gerenciais 37 2.2 Habilidades Gerenciais 37 2.2.1 Habilidade Técnica 38 2.2.2 Habilidade Humana 39 2.2.3 Habilidade…