Competencias De Gerente De Vendas

IDENTIFICAÇÃO:Título do cargo: Supervisora de VendasDepartamento: VendasReporta-se: Gerente Geral | 2. MISSÃO DO CARGO:Administrar as atividades da sua equipe de vendas para que tenham desempenho de acordo com as expectativas da empresa, alcançando os resultados planejados. Apoiando ao mesmo tempo os vendedores e o gerente de vendas. | 3. RESULTADOS ESPERADOS DO CARGO:Extrair de sua equipe comercial os melhores resultados em vendas possíveis.Garantir a concretização das…

satisfação de seus diferentes públicos. A evolução dos mercados e da sociedade fez surgir um novo tipo de organização, que passa a enxergar que as pessoas são os recursos que movem as empresas e as fazem produtivas por meio dos talentos, habilidades e competências que cada um disponibiliza e emprega. Não basta apenas recrutar, selecionar e treinar. Segundo Lacombe, (2005, 14-17), a organização deve ter objetivos definidos, fazendo com que cada membro conheça seu…

Desenvolvimento de Diretores e Gerentes Na prática, a implantação do Plano Diretor de Treinamento foi bem participativa. Primeiro se reuniram os integrantes da área de Desenvolvimento Humano e do Sistema Integrado de Gestão – SIG, para que fosse realizada a elaboração das políticas e dos procedimentos conforme as normas da ISO. Depois, ocorreu a fase da aprovação da diretoria do Hoterdan - Hipermercado. Com o plano aprovado, realizou-se um treinamento com todos os gerentes da empresa…

fundamentos de gestão Estudo de Caso "O outro lado da mesa" 1. Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. R= Sérgio possuía organização para supervisor, cobrava metas de seus funcionários analisando seus devidos desempenhos de vendas sem ter um relação não profissional com os vendedores. 2. Se você fosse Sérgio, como teria agido quando Humberto…

...........................7 INTRODUÇÃO A Teoria da Administração Científica almeja o avanço da eficiência no nível operacional por meio do enfoque nas tarefas, com uma abordagem de forma ascendente, isto é, da base (operários) para o ápice (gerentes) e das partes (operários e cargos) para o todo (organização); ao passo que a Teoria Clássica (normativista) enfatiza a estrutura e sua abordagem é descendente, ou seja, da direção para os executores e do todo (organização) para as suas…

ATRIBUIÇÕES DO GERENTE DE VENDAS. 1- Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação; 2- Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor; 3- Analisar, caso já exista, os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padrão de atuação; 4- Estruturar,…

visualização de um trabalho de gestão de pessoas.. 1.4 Conteúdo programático • Liderança e perfil Profissional • A mudança e suas conseqüências • A necessidade da figura do líder como elemento catalisador do processo de mudança • Perfil de Competências requeridas do gestor Desenvolvimento de Habilidades de liderança Atentar aos participantes para a importância da diversificação de papéis em equipes de sucesso. • Características das equipes de sucesso • Senso de…

autoridade, motivando-as a fazer seus trabalhos e competências. - Controlar: Processo onde se estabelecem padrões de trabalho, onde se medi o desempenho, compara o desempenho da empresa com os padrões estabelecidos, e caso enxergue algum declínio, elabora plano de ações para corrigir. Tipos de Administradores Classificam-se a partir de dois modos: Nível ocupado na entidade e o Âmbito de trabalho ocupado na entidade. Níveis da Administração - Gerente de Primeiro Nível: Responsáveis…

Não têm a responsabilidade de supervisionar o trabalho de outros. Nível Estratégico: Adm de Topo - Atuação estratégica, abrangendo toda a organização // Controlar-14%, Planejar 28%, Organizar 36%, Dirigir 22%. Habilidade Conceitual Nível Tático: Gerentes – Atuação tática, com foco em uma unidade ou área funcional // Controlar 13%, Planejar 18%, Organizar 33%, Dirigir 36%. Habilidade Humana. Nível Operacional: Supervisores de 1 Linha – Atuação operacional, específica de uma operação ou…

decorrer do mês estagiário foram desenvolvidos atividades com o objetivo de ampliar nossos conhecimentos, a respeito do recrutamento e seleção de pessoal. Esses trabalhos foram realizados com o acompanhamento da Sra. Claudete Camargo dos santos gerentes administrativo da empresa. Será descrito o que foi observado durante o período de estágio, podendo então nos mostra quais os programas de benefício, liderança, recrutamento e seleção de pessoal na organização.