Competencias De Gerente De Vendas

Administrador de Empresas (FAGOC). madserg@fiemg.com.br qualidade percebida é governada pelo tamanho e pela direção da lacuna entre as expectativas dos consumidores e suas percepções do produto ou do serviço”. A escolha de uma loja que atua com vendas de produtos no varejo para objeto de estudo deve-se à oportunidade de avaliar se o grau de habilidades e autonomia que cada profissional tem para exercer determinada função está de acordo com o que foi planejado pela organização, sendo…

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS AMANDA OLIVEIRA, AMELISE SOUZA, ANA PAULA PICOLLI, LUÍS CARLOS OFICINA 3: DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA EM VENDAS “Tenho mais medo de um exército de cem carneiros liderados por um leão do que um exército de cem leões liderados por um carneiro” Talleyrand SÃO LEOPOLDO, 2014 SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO .....................................................................................................................

Os diretores da empresa haviam acabado de encerrar a reunião trimestral, e tinham concluído que era preciso fazer alguma coisa para melhorar as operações. Os lucros da empresa Hoterdan estavam caindo a quatro trimestres (um ano) consecutivos. As vendas haviam sido muito boas, mas aparentemente os custos estavam fora de controle. A consultoria utilizou oito semanas (dois meses) analisando as operações da empresa. Todos os colaboradores foram entrevistados, do presidente ao…

SUAS CARACTERÍSTICAS - Nome: Hoterdan – Hipermercado. - Detém 70% das vendas na cidade do interior de São Paulo. - Venda de alimentos, eletrodomésticos e eletroeletrônicos. - Estrutura da empresa – vide página 6 do roteiro. - Você: Diretor(a) Administrativo e de Projetos. PROBLEMAS ENCONTRADOS - Lucros do último ano caíram. - As vendas estão em bom nível, porém os custos estão fora de controle. - Diretores e Gerentes se envolvendo em áreas operacionais. OBJETIVOS DO DIRETOR…

GERENTE ADMINISTRATIVO Gerente Administrativo cuida para que em seu departamento tudo funcione perfeitamente, pois os outros setores dependem muito do setor Administrativo. Além disso, o gerente administrativo administra os recursos que possui para atingir os objetivos da empresa. Atua também no gerenciamento dos produtos da empresa, nas áreas de marketing e venda. SUPERVISOR DE VENDAS O supervisor de vendas é o profissional que garante a concretização das políticas comerciais da empresa,

ATRIBUIÇÕES DO GERENTE DE VENDAS. 1- Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação; 2- Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor; 3- Analisar, caso já exista, os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padrão de atuação; 4- Estruturar, organizar e distribuir…

e desenvolvimento de competências gerenciais de uma empresa varejistas de alimentos (Hoterdan-Hipermercado). 1. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DO HIPERMERCADO Passo 1: Estrutura Organizacional Presidência 2. PLANO DE AÇÃO PARA O NÍVEL ESTRATÉGICO E TÁTICO Passo 2: O plano de capacitação e desenvolvimento para os Diretores e Gerentes foi realizado através

Francisco: Diretor Administrativo, responsável pela empresa, com especialização em gestão de pessoas e administração financeira. Airon Assunção Gerente de vendas, responsável por este setor , tem especialização na área de Marketing Silvana Moura: Gerente financeira, responsável pelo setor de finanças, especialidade em controle financeiro. Anderson Pessoa: Gerente de recursos humanos, responsável pelo setor , com especialização em gestão de pessoas e operações financeiras…

PERFIL DOS EMPREENDEDORES Areli Rocha, 25 anos (Sócia-diretora), cursando Administração pela Drummond. Possui 8 anos de experiência na área Administrativa com enfoque em Finanças. Na CSE, é a vice-diretora da empresa e Gerente de Controladoria. Montcalm Montagens Industriais / Gerente de Controladoria Bruno Eduardo Carneiro, 30 anos (Sócio-Diretor), formado em Relações Públicas pela Universidade Unip em 2006. Possui 10 anos de experiência na área Comercial, com enfoque em…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 2.1 GESTÃO DE PROJETOS 4 2.2 ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO E LOGÍSTICA 7 2.2.1 Gestão por Competência ................................................................................... 7 2.2.2 Administração da Produção, Conceitos e Viabilidades...................................... 9 2.2.3 Aplicabilidade da Logística....................................................................