trabalho de liderança

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS

AMANDA OLIVEIRA,
AMELISE SOUZA,
ANA PAULA PICOLLI,
LUÍS CARLOS

OFICINA 3: DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA EM VENDAS

“Tenho mais medo de um exército de cem carneiros liderados por um leão do que um exército de cem leões liderados por um carneiro” Talleyrand

SÃO LEOPOLDO, 2014

SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO ............................................................................................................................3
2.REFERENCIAL TEÓRICO .............................................................................................................4
3.DESENVOLVIMENTO DA PESQUISA .....................................................................................5
4.ANÁLISE DOS RESULTADOS ......................................................................................................9
4.1.LÍDER DE VENDAS ............................................................................................................9
4.2.DESAFIOS .......................................................................................................................9
4.3.TRATAMENTO DA EQUIPE ................................................................................................10
4.4.ESTRATÉGIAS DE MOTIVAÇÃO .......................................................................................10
4.5.FLEXÍVEL X RADICAL .......................................................................................................11
5.CONCLUSÃO ....................................................................................................................12
6. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA ...........................................................................................13

1.INTRODUÇÃO

Conforme estudamos em sala de aula liderança é a capacidade de influenciar um conjunto de pessoas para o alcance de metas e objetivos, mas, no entanto nem todos os