A utilização do revenue management em mercados industriais e comercias tradicionais

Revenue Management em Mercados Industriais e Comercias Tradicionais Disciplina: Gestão de Preços Turma: MBA MKT Introdução Em tempos de mercados altamente competitivos, as empresas precisam utilizar-se de todos os recursos para atrair e manter seus clientes. O preço dos produtos/serviços é um ponto bastante relevante para o cliente, por isso, precisa ser analisado constantemente e de forma muito cuidadosa respeitando o que cliente espera pagar pelo produto/serviço. Uma das técnicas de gestão que ajuda a empresa a ser mais competitiva em preços e obter o melhor lucro é o Revenue Management também conhecido por Yield Management. Segundo Otto (2009) Revenue Management é “vender o produto certo, para o cliente certo, na hora certa, com o preço certo e pelo canal certo”. A técnica de Revenue Management foi originada nos EUA, no início dos anos 80, decorrente da desregulamentação da indústria aeronáutica. As maiores companhias aéreas americanas, viram-se num ambiente novo e altamente competitivo, criado pelas possibilidades de distribuição oferecidas pelos GDS (Global Distribution Systems), e pelo crescente número de novas low-cost, cujos custos operacionais eram metade dos das grandes companhias. Dado este contexto de desregulamentação da indústria aeronáutica, as maiores companhias usaram a técnica de Revenue Management como a sua principal arma táctica para lutar e preservar as suas quotas de mercado, mantendo-se lucrativas. Revenue management ou Yield…

YIELD MANAGEMENT 23-10-2010 Silva Pina O YM é uma metodologia de gestão que permite maximizar lucros através da gestão do preço, da disponibilidade e das vendas. Aplicar o Y.M. significa gerir espaços de acordo com a disponibilidade aumentando o preço médio tendo em conta que os clientes estão dispostos a pagar esse preço pelo produto ou serviço prestado. Yield Management Yield Management IMPORTÂNCIA DO YIELD MANAGEMENT NA GESTÃO DAS EMPRESAS TURÍSTICAS 1. O que é o Yield…

Triplo / Quádruplo Quarto com 3/4 camas individuais, para 3/4 pessoas ou Apartamento com 3/4 camas (em Aparthotel) Suite Quarto com Sala de Estar (Sofá, Mesa, TV), por vezes com Escritório de Trabalho (Secretária, Mesa de Reuniões) Comunicantes 2 Quartos que Comunicam Entre Si por meio de 1 Porta Maximização de Lucros: Yield management Revenue Management Yield management / Revenue Management - Conjunto de modelos de gestão centrados na Maximização dos Lucros - São caracterizados…

YIELD MANAGEMENT O aplicativo Yield Management do Omnibees será o seu maior aliado na otimização de tarifas e disponibilidades do seu hotel. Flexível e versátil Com um sistema de definição de tarifas totalmente flexível que permite combinar fatores como tipos de quarto, diferentes, diárias e canais de venda diferentes, simplificamos e otimizamos o gerenciamento hoteleiro ao máximo. Além do gerenciamento…

tarefa individual 2* Módulo: Módulo 3 Atividade: tarefa individual 2 Título: Revenue Management mercados comerciais tradicionais Aluno: Paulo Ricardo Farias Disciplina: Gestão de Preços Turma: MBA MKT SP 12 Introdução A definição dos preços é um dos tantos desafios das empresas na busca da realização de negócios. Talvez esta seja uma das tarefas administrativas mais importantes e difíceis. Na definição de uma política de preços, estão envolvidos muito mais do que apenas garantir uma…

cliente com o hotel. Dentro dos conceitos básicos, o departamento de reservas tem em vista servir quatro objectivos: vender quartos e ter um quarto para cada reserva aceite, manter o inventário actualizado e detalhado dos quartos e da sua ocupação conseguir ter diariamente uma ocupação a 100%, conseguir obter o melhor revpar, isto é, o melhor preço médio em relação ao total de quartos do hotel. Existem vários tipos de quartos: individual, duplo, twin, triplo/quadruplo, suite e…

utilizada pelas empresas prestadoras de serviços é o Yield Manegement, Gestão da Receita, seu surgimento deu-se devido à desregulamentação da indústria aérea nos Estados Unidos da América, nos anos 70. Desenvolvida pela American Airliners com o objetivo de maximizar a receita por passageiro, através da venda do assento para a pessoa certa ao preço certo, ou seja, segmentar o mercado e oferecer o serviço com diferentes níveis de preços que os diferentes consumidores estão dispostos a…

demanda de seu hotel para saber se precisa contratar mais mão de obra para atender aos hóspedes. Quem ele pode consultar para obter mais informações a este respeito: a) Com um especialista do segmento hoteleiro; b) Com a equipe de vendas; c) Analisando as vendas passadas e o histórico do hotel; d) Com uma pesquisa de mercado. Pergunta 2 0 em 0,25 pontos O Hotel Maresias oferece vários serviços, que estão à disposição dos hóspedes. Alguns destes serviços geram receita para o…

Operações Técnicas de Serviços de Recepção em Alojamento Turístico Curso Profissional Técnico de Turismo Operações Técnicas em Empreendimentos Turísticos Novembro de 2013 1. Reservas 1.1 Conceitos Básicos_________________________________________________3 1.1.1 – A Classificação___________________________________________________ 3 1.1.2- As categorias de um hotel___________________________________________3 1.2 – Tipos de quarto, tarifas e descontos_____________________________ 6…

centrais os grandes hotéis, as redes hoteleiras estão ligadas a um sistema, que permite aos futuros hospedes saberem de toda a informação sobre o estabelecimento desde a disponibilidade, tipologia, de alojamento, serviços disponíveis entre outras informações uteis, mas também permite marcar uma reserva automaticamente. Reservas através de agências de viagens os hóspedes reservam o estabelecimento hoteleiro através de agências de viagens e estas fazem uma reserva, recebendo uma…