Habilidades Do Vendedor

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Polo Belo Horizonte II O Vendedor do futuro Gerencia da Equipe de Vendas SUMÁRIO Introdução.....................................................................................................................................3 Desenvolvimento das tarefas........................................................................................................4 • Cenário Econômico, Varejo x Brasil e o Mundo....

truncado e chato? Será que o entrevistado se sente valorizado? Conhece também algum vendedor que fala demais e não ouve o cliente? No mundo das vendas ainda é bastante comum vendedores que falam mais que os clientes. Sabe qual é o resultado disso? Perda de tempo e vendas, pois o cliente, mais consciente hoje, percebe que se não é ouvido o seu problema não poderá ser solucionado. Num processo de venda, para o vendedor ser eficaz é fundamental que exerça o papel de um bom entrevistador.…

Enquanto os gerentes de venda e os representantes ou vendedores têm claras suas atribuições o supervisor de vend12 exerce atividades que vão do “despachante de luxo” para a força de vend12, passando por “cobrador” e chegando ao sujeito cujo único propósito é o de autorizar mais 5% de desconto. Esta diversidade de papéis tem uma conseqüência imediata. A dificuldade em recrutar e treinar supervisores, pois o cargo é definido mais pelas habilidades do ocupante do que pelas exigências da…

todas as suas ações dentro da empresa, chamava cada vendedor para fazer o acompanhamento listando todos os assuntos, e marcava nova reunião, no prazo marcado ele retomava com o vendedor para saber se os assuntos pendentes foram resolvidos. Como ponto fraco na administração de Sergio, podemos destacar a falta de habilidade para tratar de maneira mais humana com sua equipe. Como relata o estudo de caso, ele sempre que encontrava com seus vendedores era para fazer cobranças e dar…

O VENDEDOR COMO UMA FERRAMENTA DO MARKETING DE VENDAS nome Prof. instituição Bacharelado em Administração (turma) – Marketing de venda 12/12/2013 RESUMO Este trabalho tem como objetivo descrever o papel do vendedor como um componente indispensável no marketing de vendas. Buscou-se através de pesquisa documental, mostrar as características, habilidades e função deste profissional, num processo de vendas a fim de manter a satisfação tanto dos clientes, da empresa e a sua…

O profissional Pit Bull Autor: Luiz Paulo Luppa A Arte de vender O autor nesta parte compara a venda como um relacionamento ou como o casamento, Relata como um vendedor pode ter sucesso se saber vender e negociar, explica como chegar em seu cliente para não ser tão direto, mostrando primeiro os benefícios do produto ,pois pessoas compram benefícios não só o produto, pois as vezes o cliente não tem noção do que esta comprando , pois não pode ver, tocar ou sentir , ela afirma que se…

individualizado. Vale lembrar que as pessoas continuamente julgam as empresas pela confiança que sentem em suas experiências de relacionamento. Elas avaliam o tempo de retorno para as respostas, observam e julgam o conhecimento de quem lhes atende, medem as habilidades e buscam identificar se os profissionais têm as devidas credenciais e se gozam de boa reputação. O caminho é criar mais canais de relacionamento, aproximando cada vez mais a empresa dos consumidores e observar as suas…

atividade pratica supervisionada (ATPS), onde demonstraremos a importncia de compreender sobre o mercado consumidor, conhecer o processo de vendas, o perfil dos vendedores, treinarem e avaliar a equipe, a fim de transform-la em uma excelente equipe de vendas, conhecerem os modelos de gerncia de vendas e quais so as caractersticas de um vendedor de alto padro tanto no treinamento interno quanto em um processo de seleo. O departamento de vendas de uma empresa depende geralmente do…

informado sobre o produto, bem como sobre o mercado (global e local), o setor e os concorrentes. Para isso é importante fazer muita leitura (jornais e revistas setoriais etc.), saber ouvir e ter curiosidade. Ter informação também permite que o vendedor tenha mais argumentos na hora de convencer o cliente. Jovem: estar sempre disposto, pensar de maneira aberta a novas idéias, ter ambição, adotar uma postura pró-ativa, ser revolucionário. Ser alegre, esperançoso e entusiasmado.…

varejo, irá depender dos investimentos aplicados na economia que deverá ser feito gradualmente, de acordo com o crescimento econômico. ETAPA 2- Habilidade do Vendedor para venda B2C e B2B PARA ANÁLISE Varejo B2C Varejo B2B Habilidade do vendedor. A habilidade do vendedor B2C que especificadamente vende no varejo deve ter a habilidade de um jogador de futebol, deve ter em sua mente a ideia de que ele é o próprio dono da situação e, que a qualquer momento aparecera uma boa…