ATPS GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDAS

ANDREA MAGALHES RA 7365534666 ROSINEY DE SOUZA FONTENELE - RA 7117508370 RENATO SANTOS RA 7117512239 PAULA FERREIRA DE LIMA RA 7117508947 TAGUATINGA (DF) BRASLIA 2014 ATPS GERNCIA DE EQUIPE DE VENDAS Relatrio apresentado no Projeto Interdisciplinar do Curso de Tecnologia em Gesto Comercial na Faculdade Anhanguera, sob a orientao do professor e Tutor (a) presencial rica Brito. ANDREA MAGALHES RA 7365534666 ROSINEY DE SOUZA FONTENELE - RA 7117508370 RENATO SANTOS RA 7117512239 PAULA FERREIRA DE LIMA RA 7117508947 PROFESSOR DA DISCIPLINA TUTOR PRESENCIAL RICA BRITO TAGUATINGA (DF) BRASLIA 2014 INTRODUO Este trabalho ir apresentar a atividade pratica supervisionada (ATPS), onde demonstraremos a importncia de compreender sobre o mercado consumidor, conhecer o processo de vendas, o perfil dos vendedores, treinarem e avaliar a equipe, a fim de transform-la em uma excelente equipe de vendas, conhecerem os modelos de gerncia de vendas e quais so as caractersticas de um vendedor de alto padro tanto no treinamento interno quanto em um processo de seleo. O departamento de vendas de uma empresa depende geralmente do trabalho de uma pessoa, o gerente de vendas. ele o responsvel pelo desempenho da equipe e pelos resultados alcanados. Como administrador, dever conduzir seus subordinados ao caminho da obteno dos objetivos perseguidos pela empresa, pois administrao a arte de executar servios por intermdio de pessoas. O gerente de vendas o profissional responsvel, no s pelo desempenho da equipe de vendas e pelos resultados por ela alcanados. Ele responsvel, tambm, por informaes e previses para compras de matrias-primas, desenvolvimento de novos produtos e oramento do marketing. O profissional de vendas deve sempre avaliar as oportunidades de mercado relativas ao seu pblico-alvo. Alm de avali-las, precisa quantific-las, estimando o potencial do mercado, para tornar a tarefa de executar um plano de ao mais fcil e apurada. A profisso de um gerente de vendas um