ATPS Gerencia de equipe de vendas

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDAS

ATPS DE GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDAS

PROFESSORA EAD:
TUTOR PRESENCIAL:
TUTORA A DISTÂNCIA:

Passo Fundo, 10 de Setembro de 2013.
Índice

Introdução........................................................................ 3
Análise do Mercado Consumidor................................... 4
Análise do Cenário Econômico(quadro).....................................6
Habilidades do Vendedor para vendas B2C e B2B....................7
Principais Características de um vendedor ...................8

Introdução

A capacitação dos vendedores é fundamental para se ter um bom desempenho nas vendas. É importante selecionar profissionais que se encaixem com o perfil proposto tanto pela empresa quanto pelo gênero a ser comercializado.
No decorrer vamos perceber como estratégias, e conhecimento de mercado pode nos ajudar a alcançar nossas metas e objetivos, identificando as características de um vendedor de alto padrão.
Atualmente algumas empresas costumam denominar o vendedor como consultor de vendas, pois o mesmo tem a tarefa de prestar uma ¨consultoria¨ para melhor atender a expectativa e necessidade do cliente. Quanto se consolida o sucesso é certo! Pois a cada bom atendimento é possível indicações e com isto uma rede de relacionamentos mantendo o consultor uma alta performance de vendas.

Analise do Mercado Consumidor

No mercado atual percebemos várias alterações no cenário econômico, pois recentemente o dólar esteve em alta e com isso alterações em taxas de juros, valores de produtos no mercado alterados foram algumas de suas consequencias.
A cada mês o Banco Central divulga fases do mercado, como ex. temos informações do mês de junho em que o mercado financeiro conscientizou-se de que a direção da política monetária americana será de