Atps tecnicas de negociação

Sumário Capa Sumário Roteiro de preparação para negociações salariais..............................................................3 Anexos As diferentes definições de negociação..............................................................................5 O conceito de negociação....................................................................................................6 O bom negociador e suas habilidades................................................................................12 O papel do negociador no processo de negociação............................................................13 Roteiro de preparação para negociações salariais Trabalho a dois anos na Embalatec Industrial Ltda, exercendo a função de auxiliar de departamento de pessoal, assim que entrei fazia só o básico, com o passar do tempo fui aprendendo muitas coisas e também fui tendo mais responsabilidades. No ano que se passou, eu tive muitas oportunidades realizando novas atividades e exercendo funções superiores, e com isso adquirindo mais experiência. Trabalhei muito, não faltei nenhum dia e me esforcei muito para conseguir os meus objetivos, tentando sempre ajudar a empresa, enfim eu realmente vesti a camisa da empresa. Vendo que a área em que eu trabalho está bem concorrida no mercado, resolvi fazer um curso superior em recursos humanos para ter uma melhor qualificação profissional e melhorar meu desempenho na…

negociamos Negociar faz parte do nosso dia-a-dia e o desenvolvimento da habilidade de negociação é fundamental para qualquer pessoa não só na sua vida profissional, mas igualmente em sua vida particular. Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo, nas situação em que existam interesses comuns e opostos, isto é, divergências. E a existência de interesses conflitantes acaba redundando em tensões e antagonismos que freqüentemente desvirtuam a maneira como percebemos…

processo de negociação é preciso um planejamento, conhecimento, local adequado e uma boa comunicação, a fim de se fazer entender de forma clara e precisa. Para tal é preciso estar munido de argumentos importantes como: - Saber o ponto de partida; - Separar as informações em etapas; - Analisar a outra parte; - Definir interesses; - Estabelecer planilhas para melhor desempenho; - Estabelecer possibilidades e metas; Definido os pontos importantes dentro da negociação, será…

objetivo de garantia de oportunidade de emprego produtivo a todas as pessoas, em condições de liberdade, equidade, segurança e dignidade. Salário conceito conforme Chiavenato é uma contra prestação pelo trabalho de uma pessoa na organização em troca de dinheiro, a pessoa empenha parte de si mesma, de seu esforço e de sua vida, comprometendo-se a uma atividade cotidiana e um padrão desempenho na organização. Dessa forma quando se planeja uma remuneração adequada, propõe uma abordagem…

completamentares e opostos, isto é conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições, isto posto fazemos algumas considerações: 1) Negociação é um processo, uma sequência de etapas que se desenrolam do inicio até o final da negociação. A maneira como desenvolvemos este processo é decisiva para o desfecho da negociação. 2) Toda Negociação significa alcançar objetivos. Assim, é necessário que saibamos formular com propriedade nossos objetivos e desejos,…

PROFESSORA: MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PRAPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Antonio Reginaldo Santana Silva – RA 371033 Carlos Augusto da Silva – RA 350755 Francisco Passos de Sousa – RA 375819 Nairo Soares Bezerra – RA 387255 Vanessa de Alencar Araújo – RA 351898 TERESINA – PIAUÍ JUNHO – 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Ao buscar um aumento salarial, um bom negociador deve estar preparado para uma resposta…

que vão ser expostos durante a negociação. Saber momento certo de chegar, ter atitudes, conhecer seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do que falar, ajustar uma estratégia de acordo com a satisfação de ambas as partes. É preciso saber que as pessoas envolvidas nesta discursão estão defendendo suas funções e interesses, e que seu objetivo é mudar o jogo a seu favor trabalhando em equipe juntamente com seu “oponente”. Para isso é preciso conhecer muito bem as formas de negociação. Todo…

coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. É na habilidade do negociador que muitas vezes encontramos a diferença entre o lucro e o prejuízo de um empreendimento. Dependendo da forma como é conduzida, uma negociação também pode ser responsável pela manutenção ou pelo rompimento de relações comerciais ou até mesmo no rompimento das relações internacionais. No decorrer deste trabalho abordaremos os atributos fundamentais e indispensáveis para a aplicabilidade desses…

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Conforme se foi visto e estudado as situações de negociações, os melhores caminhos e direções para que se possa alcançar êxito em uma negociação, abaixo segue a negociação diante de uma situação de solicitação de aumento salarial. Para se pedir um aumento de salário você deve estar ciente de que o “não” já existe. É necessário então, estar muito bem preparado para “correr atrás do sim”. Sendo assim deve-se no primeiro momento explanar em forma…

INTRODUÇÃO No trabalho que se segue, abordaremos de maneira objetiva, usando como referências partes de livros, materiais de áudios e visuais, revistas e os mais variadas pesquisas em meios de comunicação sobre Técnicas de Negociação. Serão apresentadas neste trabalho: todas as etapas para se ter êxito nas negociações, as dicas dos especialistas no assunto, como elaborar uma negociação, as formas de planejamento, enfim tudo que se relaciona com esse tema. Traremos…