Habilidades Dos Negociadores E Divergencias Da Outra Parte

Parte superior do formulário SEMESTRAL - Primeira Atividade Discursiva 1 Com base no capítulo 2 do livro-texto e o texto “Habilidades essenciais e perfil do negociador” e aproveitando o que foi trabalhado na Atividade Prática 2, constituída por reflexão a respeito das entrevistas realizadas com gestores, construa um texto entre 10 e 12 linhas, que responda os seguintes questionamentos: 1) A partir do que pensam os gestores entrevistados sobre habilidades de negociação na função de

sobrevivência das empresas. O estudo versa ainda expor de forma sucinta as técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. O estudo é fruto…

Negociação ATPS 3 – As Habilidades Essenciais dos Negociadores Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser…

outro negociador deverão estar legitimamente comprometidos na busca de um resultado altamente satisfatório. Mas, não terá sido negociação de fato se somente um lado alcançar seus objetivos e o outro ficar com a sensação de perda ou frustração. Por isto, é preciso visar à satisfação do processo como um todo e lutar para obter o máximo possível. O outro lado certamente fará o mesmo e aí tem-se um resultado otimizado para ambos os lados, com satisfação de todos e sem frustrações de ambas as partes.

aprendizagem entre a equipe, levando em consideração os conhecimentos, dificuldades encontradas no desenvolvimento do estudo. Assim, buscou-se participar ativamente deste desafio, pois foi essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho e com isso gerando a oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. ETAPA 4 – PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO Passo 1 – Responder em grupo: a) Qual é a…

Negociação bem feita apresenta estratégias e técnicas Nesse processo, busca-se alcançar objetivos definidos em situações de divergências de ideias, interesses e posições. Para desenvolver a habilidade de negociar, é necessário entender esse processo. A negociação faz parte do nosso desenvolvimento desde que se usava o escambo; porém, na era do conhecimento e da informação, quando falamos muito em parcerias, globalização, gestão de conhecimentos, alianças estratégicas, fusões,…

rede de tensão”. (Cohen, 1980 pág. 14). 1.2 – QUAIS OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO? No processo de negociação quando se fala em aumento de poder e controle esbarra-se em comportamentos não éticos de alguns negociadores. O lucro, a justiça e a competição são fatores que influenciam as condutas antiéticas. As pessoas em busca de alcançar de qualquer maneira seu objetivo podem mudar o seu comportamento honesto para o comportamento que se pode considerar…

processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo.” Analisando isso, não se pode negociar pensando somente em propostas individuais, mas, nos conflitos, obter um acordo de interesse mútuo,também conhecido como ganha-ganha onde se fecha uma negociação com saídas positivas para ambas as partes e gera-se relações duradouras, abrindo possibilidades de outras futuras negociações.Para…

da negociação seu processo as habilidades essenciais para um bom negociador a importância do planejamento na negociação, será elaborado um roteiro de planejamento para negociação salarial e a conclusão. 2 Conceito da Negociação Desde os primórdios da civilização, a negociação já era utilizada como instrumento para, por exemplo: Na resolução de conflitos, imposição de idéias, obtenção e dissolução de impérios e entre outras situações presentes no…

CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS 14 REFERÊNCIAS 15 INTRODUÇÃO Cada dia nos deparamos com situações que nos colocam frente a frente com o nosso lado negociador, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. A…