pedagogia

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância
ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profº
Nome : RA

Valparaizo-GO 2013
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Introdução
Nesta ATPS será abordada o conceito da negociação seu processo as habilidades essenciais para um bom negociador a importância do planejamento na negociação, será elaborado um roteiro de planejamento para negociação salarial e a conclusão.
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Conceito da Negociação Desde os primórdios da civilização, a negociação já era utilizada como instrumento para, por exemplo: Na resolução de conflitos, imposição de idéias, obtenção e dissolução de impérios e entre outras situações presentes no inicio da civilização. Talvez, seja correto afirmar que nenhuma destas civilizações presentes nesta época possuía e nem conheciam às hoje, tão bem esmiuçadas, técnicas de negociação. Os negociadores desta época tinham conhecimento tácito do ato de negociar que os transportando para os dias de hoje são intitulados de talentos natos na arte de negociar. Obviamente, estes talentos, são responsáveis pelas técnicas que existem atualmente. Como por exemplo, nesta abordagem sistêmica que se inicia pelo Processo de negociação que é o primeiro passo a ser considerado na visão da negociação, pois incluem entradas, processo em si e saídas. A grande vantagem de se considerar o processo de negociação sob o enfoque sistêmico é identificar as possibilidades com maior clareza e os possíveis elementos que influenciam e impactam a negociação. Na seqüência da abordagem temos: Importância da comunicação no processo de comunicação que segundo Campos, Macedo, Velten, cerca de 90% dos problemas das organizações são fadados pela má comunicação e este percentual tende a ser progressivo. Variáveis básicas de um processo de negociação, há três variáveis básicas em um processo de negociação que são o Poder, Tempo e Informação. O poder está relacionado com o