Habilidades Dos Negociadores E Divergencias Da Outra Parte

práticas e que não pertenceria a uma competência técnica/ profissional. São duas visões equivocadas. Durante muitos anos se falou que negociação era uma arte, mas negociar é muito mais que isso. É um misto de atitude, técnica, conhecimento do outro negociador, do produto e do cenário. Tudo isso reunido para que, no momento em que você crie a oportunidade e ela apareça, não perca a chance de fechar um ótimo negócio. Negociação é um assunto extremamente importante para se trabalhar,…

Negociar faz parte do nosso dia-a-dia e o desenvolvimento da habilidade de negociação é fundamental para qualquer pessoa não só na sua vida profissional, mas igualmente em sua vida particular. Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo, nas situações em que existam interesses comuns e opostos, isto é, divergências. E a existência de interesses conflitantes acaba redundando em tensões e antagonismos que frequentemente desvirtuam a maneira como percebemos a outra…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO...........................................................................................5 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.......................................................................................5 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES...........................................6 IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.........................................7 ÉTICA NAS…

CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 04 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é identificar partes que formam um processo de negociação, este é o tema principal desta discussão porém iremos…

mesmo no campo profissional exercendo papeis como o de comunicador, selecionador, negociador, motivador, treinador ou avaliador. Mostra-se com isso que o “papel” é muito importante, pois é através dele que as pessoas desempenharam bem ou mal algumas funções e poderão influenciar em algumas situações de decisões importantes. O presente trabalho visa apresentar de forma clara e objetiva o referido tema: O papel do negociador. Na pesquisa constará dados tais como: O que vem a ser a…

06 3. COMPREENSÃO E DIAGNÓSTICOS DE DIVERGÊNCIAS E CONFLITOS 06 3.1 Como lidar com o conflito 08 3.2 Como evitar o conflito 08 3.3 Como reprimir o conflito 08 4. AGUÇAR AS DIVERGÊNCIAS EM CONFLITO

Negociação é algo primordial existente no nosso dia a dia. Geralmente negociação é confundida com a negociação “formal”aquela que é feita em uma mesa de reunião onde os aspectos de um negócio são acertados. Para observarmos bem, passamos a maior parte do tempo negociando sem perceber, um bom exemplo disso é quando acordamos, já começamos negociando com o relógio se ficaremos mais cinco minutos ou não, seja na hora de ir à padaria, seja na hora de tomar banho, seja na hora de lidar com…

1. CONCEITO E IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO Mauro Corte Real Nesta parte são apresentados conceitos e importância da negociação, o porquê da negociação. O aluno devera ser capaz de: compreender o que é negociação e sua importância relacionar a negociação com a boa gestão e inseri-la no contexto da gestão das organizações. Inicialmente discute-se a importância da negociação para a gestão e o desempenho profissional, segue-se o conceito de negociação, suas essencialidades e ao final apresenta-se um

finalidade de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão ou diversidade. Sendo esta um o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, ou seja, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições. Mas é possivel defende que cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e muitas vezes de sua conveniência, que até…

um aumento no salário, não basta achar que merece mais que outra pessoa. Quando fazemos na base do impulso, a possibilidade de não dá certo é grande, precisamos ter um bom desempenho para obter um mérito profissional, deve-se fazer uma pré-avaliação no momento de solicitar um aumento, ter muita atenção nas coisas que acontecem ao seu redor, no local de trabalho, procurando conhecer bem sobre seu chefe e sua empresa, conhecer suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos,…