Tecnicas de negociação

barreias organizacionais implicam no processo entre grande empresas devido as diferenças de status,poder e diferenças culturais dos negociadores. As barreiras pessoais , Fisicas e as barreiras Semanticas pode interferir em determinadas situações gerando prejuízos a ambos. Questão avaliativa do tema 3: Questão 7 (página 28 – Caderno Atividades) Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? O tempo é determinante no fechamento de uma negociação, o tempo deve ser analisado de forma cuidadosa onde o cumprimento dos prazos estabelecidos deve ser cumpridos, o respeito do tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e o prolongamento dos processos desnecessários tudo isso deve ser levado em conta para que não haja desconforto para ambas as partes. Questão avaliativa do tema 4: Questão 10. (página 33) Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Um bom negociador deve conhecer e desenvolver suas habilidades, sendo elas inatas ou natas. As habilidades NATAS são as denominadas talentos naturais, algo adquirido genéticamente, as INATAS são os conhecimento adquirido ao longo do tempo, fruto do esforço e dedicação. Sendo assim o bom negociador deve usar todo seu conhecimento , junto com suas habilidades sempre buscando concretizar um boa negociação Questão avaliativa do tema 5: Questão 6 O Livro-Texto…

um “NÃO” como resposta, transparece ao seu gerente tranqüilidade e mostra que além do tempo que dedica à empresa, em seu tempo vago fora da organização ingressou em um curso superior de administração para se melhor capacitar. Desenvolver suas habilidades a fim de conseguir captar mais recursos para o orçamento da organização, além do mais, com suas experiências poderá transmitir conhecimento aos demais colaboradores, trabalhando com eles suas motivações para o bom desempenho do trabalho,…

todas as partes” –Nierenberg,1981 Variáveis da negociação Podemos identificar três variáveis da negociação, são elas: poder, tempo e informação. Poder A palavra poder por si só transmite a idéia de superioridade, capacidade de fazer, exercer controle, dispor de força, autoridade, ocasião, ou oportunidade. O poder permite mudar a realidade e alcançar os objetivos. O poder passa a ter como análise pejorativa quando é utilizado como objeto final e não como um…

aquilo que precisamos ter para atuar em certas situações, na negociação é um conjunto de características que formam um bom negociador. Conhecer as habilidades e utilizá-las é importante para se alcançar um resultado positivo. Competências de negociação são o CHA, Conhecimento, Habilidade e Atitude. Estas podem ser natas ou inatas podendo ser desenvolvidas ao longo da vida e com dedicação. O Conhecimento é o saber o que e quando fazer, Habilidade é saber como fazer e Atitude é o…

verbal através de gestos, posturas e expressões faciais. Se não houver compreensão entre os negociadores ocorrem barreiras que prejudicam a mensagem, por isso é importante o FEEDBACK. No sistema de trans formação existe inputs (entrada) e outputs (saída) para que as partes chegam a um acordo de forma detalhada, dessa forma é possível estabelecer os objetivos que compõem esse sistema dividindo entradas e processo de saídas, onde as entradas são os impulsos iniciais da negociação,…

abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva…

Técnicas de Negociação Tema 4: Habilidades dos negociadores Palavras-chave: habilidades, negociação, comunicação. Habilidades dos negociadores Objetivos de aprendizagem: •Identificar as habilidades dos negociadores. •Compreender as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Identificar as habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. 2 Apresentação do Tema 4 Habilidade dos negociadores 3 1 3/3/2011 Conhecimen -to Saber,conhe…

Técnicas de Negociaçã Palavras-chave: habilidades, negociação, comunicação. Habilidades dos negociadores Objetivos de aprendizagem: Identificar as habilidades dos negociadores. •Compreender as diferentes visões teór icas, sua impor tância e aplicação. •Identificar as habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. 2 Apresentação do Tema 4 Habilidade dos negociadores 3 Conhecimen -to Saber,conhe -cer o que fazer Habilidade Saber como fazer,…

Disciplina Técnicas de Negociação Aula 3: Variáveis da negociação e Habilidades dos negociadores Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Variáveis da negociação E Habilidades dos negociadores • Variáveis da negociação: poder, tempo e informação. •Implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. •Habilidades dos negociadores. •Diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma…

Aula 3: Variáveis da negociação e Habilidades dos negociadores Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Variáveis da negociação E Habilidades dos negociadores • Variáveis da negociação: poder, tempo e informação. •Implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. •Habilidades dos negociadores. •Diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. Variáveis básicas Poder…