Processo de negociação

Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos: Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho. Bibliografia: MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. "É impossível avaliar a força que possuímos sem medir o tamanho do obstáculo que podemos vencer, nem o valor de uma ação sem sabermos o sacrifício que ela comporta”. (H. W. Beecher) Conhecimento Saber conhecer o que fazer Habilidade Saber como fazer; jeito de fazer alguma coisa Atitude Próprio fazer; realizar; concretizar COMPETÊNCIAS Consenso Geral Conjunto de características que formam o perfil do negociador Habilidades dos negociadores são natas ou inatas? Expliquem? 2 minutos        Concentrar-se nas ideias; Não deixar que a negociação seja levada para aspectos…

Técnicas de Negociação Tema 4: Habilidades dos negociadores Palavras-chave: habilidades, negociação, comunicação. Habilidades dos negociadores Objetivos de aprendizagem: •Identificar as habilidades dos negociadores. •Compreender as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Identificar as habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. 2 Apresentação do Tema 4 Habilidade dos negociadores 3 1 3/3/2011 Conhecimen -to Saber,conhe…

Técnicas de Negociaçã Palavras-chave: habilidades, negociação, comunicação. Habilidades dos negociadores Objetivos de aprendizagem: Identificar as habilidades dos negociadores. •Compreender as diferentes visões teór icas, sua impor tância e aplicação. •Identificar as habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. 2 Apresentação do Tema 4 Habilidade dos negociadores 3 Conhecimen -to Saber,conhe -cer o que fazer Habilidade Saber como fazer,…

Aula 3: Variáveis da negociação e Habilidades dos negociadores Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Variáveis da negociação E Habilidades dos negociadores • Variáveis da negociação: poder, tempo e informação. •Implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. •Habilidades dos negociadores. •Diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. Variáveis básicas Poder…

Disciplina Técnicas de Negociação Aula 3: Variáveis da negociação e Habilidades dos negociadores Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Variáveis da negociação E Habilidades dos negociadores • Variáveis da negociação: poder, tempo e informação. •Implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. •Habilidades dos negociadores. •Diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma…