Atps tecnicas de negociação

Sumário

Capa
Sumário
Roteiro de preparação para negociações salariais..............................................................3
Anexos
As diferentes definições de negociação..............................................................................5
O conceito de negociação....................................................................................................6
O bom negociador e suas habilidades................................................................................12
O papel do negociador no processo de negociação............................................................13

Roteiro de preparação para negociações salariais

Trabalho a dois anos na Embalatec Industrial Ltda, exercendo a função de auxiliar de departamento de pessoal, assim que entrei fazia só o básico, com o passar do tempo fui aprendendo muitas coisas e também fui tendo mais responsabilidades. No ano que se passou, eu tive muitas oportunidades realizando novas atividades e exercendo funções superiores, e com isso adquirindo mais experiência. Trabalhei muito, não faltei nenhum dia e me esforcei muito para conseguir os meus objetivos, tentando sempre ajudar a empresa, enfim eu realmente vesti a camisa da empresa. Vendo que a área em que eu trabalho está bem concorrida no mercado, resolvi fazer um curso superior em recursos humanos para ter uma melhor qualificação profissional e melhorar meu desempenho na empresa com meus novos conhecimentos, demonstrando assim minha vontade de ser uma funcionaria melhor. Pensando em tudo o que estava acontecendo e em tudo o que eu aprendi e estando bem preparada e com bastante dados que comprovam o meu desempenho pessoal e os meus resultados, resolvi conversar com os meus gestores a respeito de um aumento salarial. Necessitava desse aumento e para isto decidi preparar um roteiro de todos os passos que deveria seguir até chegar ao meu chefe. Primeiro pensar no local, data e