Tecnicas de negocição atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS AFERBECA AGUIAR BACELAR - RA: 359670 ANDRÉIA DE OLIVEIRA AVELINO - RA: 368534 LEIGIA AGUIAR BACELAR - RA: 359685

ATPS – Técnicas de Negociação
Professora: Cristiane Vinholi de Brito

Andradina / SP 21 de Abril – 2012

ROTEIRO NEGOCIAÇÃO SALARIAL

O conceito de trabalho foi introduzido pelo OIT (organização internacional do trabalho) em 1999, e visa traduzir o objetivo de garantia de oportunidade de emprego produtivo a todas as pessoas, em condições de liberdade, equidade, segurança e dignidade. Salário conceito conforme Chiavenato é uma contra prestação pelo trabalho de uma pessoa na organização em troca de dinheiro, a pessoa empenha parte de si mesma, de seu esforço e de sua vida, comprometendo-se a uma atividade cotidiana e um padrão desempenho na organização. Dessa forma quando se planeja uma remuneração adequada, propõe uma abordagem multidisciplinar que trata a negociação como uma competência que objetiva qualificar o profissional para se adequar, de uma maneira efetiva a um mundo no qual o espaço do saber onde atua está em constante e rápido progresso. É preciso antes de se discutir o aumento salarial, explorar a política da empresa sobre salário, saber se há outras pessoas na sua organização a fazer m trabalho semelhante, o quanto eles estão recebendo; se não houver restrição da política e você é indispensável, sinta-se confiante. Elabore uma carta para solicitar uma reunião sobre o aumento de salário, declarando seu propósito e organizar o tempo adequado para uma discussão. Prepare um pacote para vender o seu contributo, precisa empacotar e vender suas habilidades especiais, realizações e contribuições para o trabalho, seus objetivos, e não se esqueça de enfatizar suas realizações especiais. Nunca negocie sem ter alternativas. Quando não temos opção, ficamos inteiramente nas mãos do oponente. É necessário utilizar a inteligência e a racionalidade, discutir sobre salário