Habilidades Do Vendedor

FUNDAMENTOS DO COMPORTAMENTO INDIVIDUAL Professora Vanessa Cristina dos Santos Pereira psicvanessa@hotmail.com 1. Fundamentos do Comportamento Individual Neste capitulo vamos analisar como as características biográficas (como idade e sexo) e as habilidades (como a inteligência) afetam o desempenho e a satisfação dos funcionários. Depois, mostraremos como as pessoas aprendem comportamentos e o que a organização pode fazer para moldá-los. Antes, é importante entendermos alguns…

Referências bibliográficas ……………………………………………………………. 21 ------------------------------------------------- 3. Introdução. Entende-se que mercadoria é um produto ou serviço destinado venda e consumo e por mercado e mecanismo no qual compradores e vendedores interagem para fixar preços e quantidades. Com tempo o mercado foi evoluindo, devido a diversidade de factores, a título de exemplo avanço tecnologico da comunicação social que trouxe maior fluidez e desenvolvimento. Todo bem e…

Vendedor Interno Nome: Fernanda. Departamento: Atacadista e Varejista. Nome do Supervisor: Gilberto. 1- Quais as principais atribuições do cargo? Qual é a sua responsabilidade na empresa? R: Atender os clientes, ver a cotação do dia, operar fax, preencher notas fiscais, conferir entrada e saída de mercadorias, operar caixa, fazer o balanço todo final de mês, atender telefone e etc. 2- Quais são os equipamentos necessários para exercer sua função? R: Computador, calculadora,

3 tipos de pergunta para desvendar a necessidade do cliente Ser um vendedor profissional de sucesso é muito mais que oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com bons números. Muito mais ainda do que ser “bom de conversa”, até porque muitos clientes não revelam as necessidades que o levariam ou não a fechar um negócio. É aí que entra a verdadeira habilidade de saber mapear o perfil do cliente e investigar os motivadores de compra para realizar vendas pró-ativas. Vale lembrar que

O QUE SÃO MÉTODOS DE VENDAS Apesar de não ser uma tecnologia recente, os métodos de vendas configuram-se como as ferramentas mais eficazes na formação e treinamento de vendedores, pois proporcionam aos mesmos, três oportunidades básicas: Controlar / Corrigir / Ajustar CONTROLAR a forma com que atendemos o cliente e pensar estrategicamente na negociação que estamos conduzindo; Identificar e CORRIGIR os comportamentos que não foram adequados em um atendimento específico; AJUSTAR o formato…

direção adota para orientar a ação organizacional e torná-la contínua e efetiva na interação com o ambiente, considerando basicamente duas dimensões: os desejos ou necessidades que ela pretende satisfazer e a disponibilização de competências e habilidades para satisfazê-los. Através disto, pode-se entender que o planejamento estratégico é de extrema importância e relevância em todas as áreas que atuamos. Não é provável que um funcionário ou até mesmo o proprietário de…

para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. AUTORIA: Michelle Beatriz Godoy Santos Faculdade Anhanguera de Bauru CST em Marketing – 3ª Série – Gerência de Vendas Pág. 2 de 7 COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir:…

Personalitáh foi adotado um sistema de recrutamento externo, buscando candidatos fora dela, a fim de atrair candidatos qualificados para disputá-lo. 3. ANÚNCIO NO ANÚNCIO CONTÉM O NOME DA EMPRESA, SUA LOCALIZAÇÃO, O CARGO A SER RECRUTADO, HABILIDADES FUNDAMENTAIS AO CARGO E INFORMAÇÕES DE CONTATOS E HORÁRIOS PARA MAIORES INFORMAÇÕES, SENDO ANUNCIADO ATRAVÉS DE JORNAIS E MOTO BOYS. Segue em anexo modelo de anúncio utilizado para o recrutamento de candidatos aos cargos…

de vendas e contatos com os clientes, sua satisfação vem de observar o sucesso dos outros e não do trabalho em si. Mudança dos requisitos para a função Ser tecnicamente competente é importante para os gerentes, mas possuir habilidades adicionais é fundamental para o sucesso. O gerente precisa ser competente em comunicação, saber delegar, planejar, administrar o tempo, comandar, motivar e treinar funcionários. Mudança de relacionamento É preciso…

novo cliente: Responsabilidade da empresa: 1 – Dados cadastrais completos. 1 – Fazer a consulta no serasa e spc. 2 – 02 referências comerciais no mínimo. 2 – Será concedido um limite de crédito. Responsabilidade do vendedor: 1 – Vender sem as orientações acima. Regras de Desconto: • Será concedido um determinado desconto através de uma analise do cliente feita pela Direção. Condições de Pagamento: • À Vista • Faturado …