habilidades de negocia o

SUPERVISIONADAS Gerência de Equipe de Vendas Professora Marcia Menquique Ana Paula Silva RA: 6812359051 Gustavo Henrique da Silva RA: 1299531871 Iara Cristiane da S. Gomes RA: 6814006772 Marco Roberto Boiago RA: 6890505269 Renan de Jesus Silva RA: 7423625810 Stephanie de Lima Machado RA:9977021246 Santo André 2014 Ana Paula Silva RA: 6812359051 Gustavo Henrique da Silva: 1299531871 Iara Cristiane da S. Gomes RA: 6814006772 Marco Roberto Boiago RA: 6890505269 Renan de Jesus Silva RA: 7423625810 Stephanie de Lima Machado RA:9977021246 Gerência de Equipe de Vendas Atividade prática supervisionada de planejamento de vendas, realizada no Centro Universitário Anhanguera de Santo André, alunos do curso de Tecnologia em gestão Comercial, orientados pela Professora Marcia Menquique. Santo André 2014 SUMÁRIO Introdução........................................................................................................04 1. Etapa 01: Relatório – Incertezas do ambiente..............................................................05 Tabela – Análise do cenário econômico.......................................................06 2. Etapa 02: Tabela - Habilidades do Vendedor para vendas B2C e B2B.......................07 Bobliografia.................................................................................................08 INTRODUÇÃO Esse trabalho tem como objetivo criar um portfólio de um profissional de vendas,…

SUPERVISIONADAS GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDAS PROFESSOR EAD: MARCEL CIBIM PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: JAINIR GONÇALVES SOROCABA – SP 06/2014 1 INTRODUÇÃO Este trabalho irá apresentar atividade onde demonstraremos a importância de compreender sobre o nosso mercado consumidor, conhecer o processo de vendas, o perfil dos vendedores, treinar e avaliar a equipe, a fim de transforma-la em uma excelente equipe de vendas, conhecer os modelos de gerência de vendas e quais são as…

Econômica de Negócios Turma: 24 Disciplina: Gestão Estratégica de Vendas Professor: Francis Martins Michelle Levy Terni Introdução Neil Rackham lançou um revelador estudo sobre as peculiaridades das vendas de grande porte e sua aplicação efetiva. Questionou o impacto das tradicionais técnicas de vendas ensinadas até então a partir de pesquisas nas mais variadas empresas e regiões durante 12 anos para provar sua metodologia e ganhar o respeito do mercado. O principal…

SELLING ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS Fundação Getúlio Vargas Gestão Estratégia e Econômica de Negócios – T25 Professor Francis Martins Sabrina Pacífico INTRODUÇÃO O livro SPIN Selling - Alcançando excelência em vendas, de Neil Rackham, trata de uma técnica para obter sucesso em vendas, pela aplicação de uma poderosa sequência de perguntas que conduzem vendedores bem-sucedidos a um processo de venda efetivo. Diferencia-se dos demais livros que tratam do mesmo tema por…

Equipe de Vendas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado.  Oferecer…

Estratégica de Vendas METODOLOGIA SPIN-SELLING MBA – Gestão Estratégica e Econômica de Negócios – T45 SÃO PAULO - SP 2013 Índice 1. Introdução Por décadas um determinado modelo de vendas foi considerado como base fundamental para se obter sucesso em negociações de vendas, tal fato, despertou um objetivo ambicioso onde Neil Rackham e sua equipe iniciaram uma pequisa sobre os métodos de vendas utilizados, seus efeitos em…

mercado varejista eram as piores, com a inflação em alta, o consumidor não via perspectiva de poder de compra, fazendo com que o crescimento econômico do pais fosse comprometido. - Devido a última crise mundial, o mercado tende a responder os estímulos com mais parcimônia, temos vivido isso no nosso dia a dia quando saímos as vendas e demonstrações dos produtos que vendemos. Por outro lado o crescimento das vendas no varejo, irá depender dos investimentos aplicados na economia que…

-591185-347345 Gestão Estratégica de Vendas Metodologia SPIN-SellingAluna: Amanda de Andrade Prof.: Francis Martins Turma: GEN_ABC_15 Santo André 2014 Sumário TOC \o "1-3" \h \z \u Introdução PAGEREF _Toc402345723 \h 1O Processo de Vendas PAGEREF _Toc402345724 \h 2Ciclo de Vendas e Método SPIN PAGEREF _Toc402345725 \h 2Perguntas na Sequência SPIN PAGEREF _Toc402345726 \h 4Após Visitar o Cliente PAGEREF _Toc402345727 \h 5Conclusão PAGEREF _Toc402345728 \h 8Bibliografia PAGEREF…

1. CONCEITOS DE E-COMMERCE E DE E-BUSINESS 1.1. O que são E-commerce e E-business “E-commerce”, significaria “comércio eletrônico”, enquanto o “E-business” faz menção a todo o processo do negócio eletrônico, podendo vir a ter, ou não, uma transação comercial. O E-commerce trabalha diretamente com as vendas no ambiente virtual, o E-business engloba todo o processo de negociação da empresa na rede. 1.2. Conceitos da Cadeia de Valor A cadeia de valor é um modelo…

TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDAS ATPS DE GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDAS PROFESSORA EAD: TUTOR PRESENCIAL: TUTORA A DISTÂNCIA: Passo Fundo, 10 de Setembro de 2013. Índice Introdução........................................................................ 3 Análise do Mercado Consumidor................................... 4 Análise do Cenário Econômico(quadro).....................................6 Habilidades do…