Exemplo de planejamento de vendas

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Planejamento de Vendas para clientes em Potenciais.


1- Definição da Política Comercial

Regras Comerciais:

• Abertura de um novo cliente:


Responsabilidade da empresa:
1 –Dados cadastrais completos.
1 – Fazer a consulta no serasa e spc.
2 – 02 referências comerciais no mínimo.
2 – Será concedido um limite de crédito.


Responsabilidade do vendedor:1 – Vender sem as orientações acima.


Regras de Desconto:

• Será concedido um determinado desconto através de uma analise do cliente feita pela Direção.


Condições de Pagamento:• À Vista


• Faturado
Até 500,00 – 30 dias
Acima de 501,00 – Podemos rever um prazo maior.



2- Definição do Ciclo de Vendas

O processo de vendas exige que a força devendas atente às necessidades individuais dos clientes e não os trate como se fossem iguais.
O ciclo de vendas deve ser organizado na forma de uma seqüência de atividades bem definidas. A forçade vendas precisa estar preparada para realizar uma boa apresentação do produto e do serviço agregado, fechar uma venda, acompanhar o processo inteiro.




O ciclo de vendas pelo Telefone -Ações do Vendedor:

“A venda ao telefone é um processo que envolve grande número de rejeições, visto que, para ser bem sucedido nesta atividade, é necessário estar preparado para adaptar atitudes ecomportamentos aos sinais de baixa receptividade freqüentemente emitidos pelos
interlocutores”.

Prospecção: Antes de iniciar um primeiro contato com o provável novo cliente, é importante definir com aDireção qual a política comercial a ser adotada.

Pesquisa: Nesta fase o vendedor deve levantar informações importantes, para facilitar a abordagem:

• Identificar o perfil do cliente.
•Avaliar seu potencial.
• Estudar/sugerir perfil de produto adequado ao seu negócio.

Contato inicial: A abordagem, sempre que possível, deve ser feita sob medida, atendendo às necessidades...
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