Plano de vendas

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  • Publicado : 22 de agosto de 2012
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O planejamento de um bom plano de vendas deve ser feito de forma sistemática e com um permanente acompanhamento. O objetivo é que se consiga ter o sucesso no setor comercial através das vendas e do próprio negócio (não é só pensar em sobreviver, fazendo de tudo para se manter no mercado). É necessário, porém, montar e desenvolver metas e quotas que tragam as verdadeiras respostas a seremperseguidas pelos gestores.

A função de vendas tem um valor importantíssimo nos negócios das Organizações. Ela é a imagem da empresa, ou seja, a identidade a ser apresentada e implantada junto ao mercado. Deve-se procurar responder as seguintes perguntas para que, através de um bom planejamento, se consiga analisar o mercado.
a)
Há treinamentos específicos de toda a Força de Vendas dentro daOrganização?
b)
Há uma busca pela superação dos desejos e necessidades dos clientes em prol da sua satisfação?
c)
Como deve ser o atendimento ao cliente? Qual a importância da relação:
Vendedor X Cliente?

Este material visa lhe proporcionar uma orientação para com as estratégias que deverão ser implantadas no futuro e desenvolver um planejamento que faça à diferença quanto à satisfação docliente através de um atendimento personalizado e/ou customizado. Tendo-se uma idéia do planejamento a ser implantado, um modelo a ser seguido, a Organização deverá se ajustar a sua realidade e adequá-lo com monitoramento as ações comerciais. Qualquer empresa poderá ter grandes oportunidades de alcançar o sucesso junto a varejo se corresponder corretamente aos seus negócios.

O Plano de Marketing ede Venda de uma Organização devem estar inter-relacionados, provenientes do planejamento estratégico. O desenvolvimento de novos produtos, por exemplo, necessita de informações, conforme o levantamento das necessidades do mercado vindas para a empresa, através da própria Força de Vendas. Desta forma, a ela deverá estar atenta e ampliar as suas estratégias baseando-se nos planos que envolvem desdepromoção até a logística para que, ocorrendo determinadas campanhas de lançamentos ou até mesmo de reposicionamento de um produto ou marca, o mercado não fique desprotegido de uma ação correta dos seus produtos e serviços, ou seja, devem estar atentos ao plano de vendas e no atendimento aos desejos dos clientes.

Um Plano de Vendas é um conjunto de métodos e medidas para a execução das vendas deuma empresa. É a própria operacionalização das estratégias da empresa. Os planos de vendas são;
-
Práticos;
-
Dinâmicos;
-
Adaptados a novas alterações (meio ambiente, cultura organizacional).

O Plano de Vendas se origina do Plano de Marketing, onde consegue-se ter uma boa base de explicação sobre a situação da empresa: antes, atual e futuramente, além de especificar as oportunidades eos problemas a serem encontrados durante o percurso de plano.

O Plano de Marketing orienta o Plano de Vendas identificando corretamente:
-
Os responsáveis pela execução dos programas;
-
Os prazos de execução;
-
Os respectivos cronogramas de controle;
-
A apresentação das metas quantificáveis (orçamentos e previsão de receita).

Em um Plano de Vendas são estabelecidos os produtos eserviços que serão vendidos, delineando de forma precisa, aqueles mais adequados por segmento trabalhado. Ele avalia ainda a sazonalidade e define a argumentação das vendas, conforme o produto, diante dos benefícios e vantagens a serem enfatizadas na negociação com o cliente, sempre apresentando com destaque o diferencial competitivo daquele produto.

Aspectos Táticos de uma venda:

Depois dedefinido as estratégias e os objetivos da venda, deve-se avaliar as competências e a capacidade do gestor para alcançar os resultados pretendidos.

Observa-se que o planejamento tático das vendas é o desdobramento do planejamento estratégico feito pelos gestores com os olhos no mercado. Nesta gestão há de se definir quem vai fazer o que, por que, quando, onde, como e quanto poderá custar. O...
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