vendedor pit bull

O profissional Pit Bull
Autor: Luiz Paulo Luppa

A Arte de vender
O autor nesta parte compara a venda como um relacionamento ou como o casamento, Relata como um vendedor pode ter sucesso se saber vender e negociar, explica como chegar em seu cliente para não ser tão direto, mostrando primeiro os benefícios do produto ,pois pessoas compram benefícios não só o produto, pois as vezes o cliente não tem noção do que esta comprando , pois não pode ver, tocar ou sentir , ela afirma que se pode criar um mapa visual, levando o cliente a uma situação que lhe faria comprar o que você quer vender, mas também fazer uma venda com qualidade e competência.
Estratégica de vendas como a de um pai que quer casar seu filho, pois vender e negociar e uma arte.

A Arte de negociar A arte da negociação, no livro o autor relata que vivemos em constante negociação, no casamento quando o marido tem de negociar com a esposa, como o filho, pois há diferença em negociar e vender, pois a habilidade de um vendedor determina a qualidade e habilidade de negociação de um vendedor, mas sem esquecer a qualidade de sua venda.
A negociação pode ser encara de duas forma , a de trocas de benefícios e a de enganar os outros, exemplo e de um bebe que como resposta ele utiliza um exemplo clássico de uma criança, que quando está desejando algo de sua mãe, ela usa suas ferramentas de negociação, como o choro, que resultará em um benefício seja um brinquedo ou apenas carinho.
Também explica que nem sempre o “não” do cliente quer dizer não ,pois as vezes e possível reverter esse “não”.
Planejamento, bom humor, confiabilidade, competência, ser competitivo mas também cooperativo dependendo da situação, e tudo que você vai precisar para uma boa negociação, saber lhe dar com a pressão, controlar a ansiedade, criatividade, são ótimas ferramentas para uma boa negociação.

Ótima ideia! E um erra não ser criativo.
Criatividade e tudo em uma venda, pois esta ligada ão ambiente em que vivemos ,