atps gerencia de vendas

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Polo Belo Horizonte II

O Vendedor do futuro
Gerencia da Equipe de Vendas

SUMÁRIO

Introdução.....................................................................................................................................3
Desenvolvimento das tarefas........................................................................................................4
• Cenário Econômico, Varejo x Brasil e o Mundo...............................................4/5
• Analise do Cenário Econômico ...........................................................................6
Elementos de Sucesso para o Varejo Tecnologia para aumento das vendas e Habilidades de Negociação................................................................................................................7/8
Habilidades do Vendedor para vendas B2C e B2B...........................................................9
Obrigado por Fumar...........................................................................................................9/10/11
PBV – Procedimento Básico de Visitas..........................................................................12
• Planejamento..................................................................................................12/13
• Aproximação.......................................................................................................13
• Verificação..........................................................................................................14
• Apresentação.......................................................................................................14
• Fechamento..........................................................................................................14
• Cobrança..............................................................................................................14
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