Competencias Essenciais Do Negociador

Identificando as habilidades essenciais dos negociadores A evolução dos meios de comunicação e a oferta abundante e acessível de informações; A realidade do cotidiano e os negociadores; O destino das organizações determinado por pessoas comuns; A diferença entre os grandes negociadores e as pessoas comuns como fruto do talento desenvolvido ao longo do tempo; A habilidade relacionada a termos como: aptidão, capacidade, competência e inteligência; O estilo de negociação como

humanos, em um mundo que muda cada vez mais rapidamente, aumentando sempre sua complexidade.A negociação é uma competência bastante requerida na atuação profissional e pessoal do negociador, pois, este lida diretamente com dois públicos muito conflitantes: o interno e o externo. Logo, se faz necessário o conhecimento de técnicas, táticas, estratégias e comportamentos negociais, pois o negociador se depara diariamente com conflitos organizacionais internos, ou seja, entre os interesses…

as características de uma negociação, negociadores que possuem estilos de negociações o que os diferem e também a visão diferenciada de autores que entende a negociação de formas diferentes, mas com um processo igual. A negociação esta plenamente no cotidiano humano, mas negociadores são pessoas que possui experiências qualificativas, negociadores convivem com processos que devem ser respeitados, pois eles estão envolvidos com altos valores, um bom negociador tem que se planejar estarem…

Educação a Distância ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas Disciplina: Técnicas de Negociação Profº Nome : RA Valparaizo-GO 2013 1 Introdução Nesta ATPS será abordada o conceito da negociação seu processo as habilidades essenciais para um bom negociador a importância do planejamento na negociação, será elaborado um roteiro de planejamento para negociação salarial e a conclusão. 2 Conceito da Negociação Desde os primórdios da…

negócio, onde ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganho-ganha. Um dos principais pontos usados em uma negociação é a comunicação, não importando quais os meios de comunicação utilizados pelo negociador. Os bons negociadores são comunicativos, sabem usar bem, o vocabulário adequado ao ambiente empresarial de forma clara e objetiva, facilitando assim a compreensão e o entendimento entre todos, possuem também a capacidade de serem ótimos…

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES O destino das empresas é determinado por pessoas comuns, passíveis de erros e com limitações naturais dos seres humanos. Qual a sua reação diante de alguém superior a você na empresa, de um alto executivo ou de um grande empresário? Eles são pessoas comuns; por isso, tenha calma e se veja no mesmo nível que eles. Essas pessoas apenas expressam calma, segurança e perspicácia na negociação, causando sentimentos de inferioridade e de…

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2 ANEXO 1 – O QUE É NEGOCIAÇÃO? 6 ANEXO 2 – O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7 INTRODUÇÃO 7 CONCEITUANDO A NEGOCIAÇÃO 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 ANEXO 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 13 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação consiste, na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro…

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 O QUE SÃO HABILIDADES? Serie de ferramentas pessoais que permitem agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia. Aptidão, capacidade, competência e inteligência AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 1- Concentrar-se nos interesses 2- Buscar o maior número de alternativas; 3- Separar as pessoas dos problemas; 4- Comunicar-se; 5- Saber falar e ouvir; 6- Saber interpretar o comportamento humano; 7- Buscar relacionamento duradouro; 8- Usar o…

............................................04 1.ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARAIS....................05 2.DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO........................................................................07 3.HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR................................................08 4.PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO...................................................................09 5. CONCLUSÃO...........................................................................

isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. A esfera das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. Cada vez mais as empresas negociam, fazem associações, negociações…