Competencias Essenciais Do Negociador

Recursos Humanos TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor presencial: Shalanna Branca Rangel Tutor a distancia: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Americana – SP 2011 Primeiro Desafio Introdução Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, à custa da outra parte. A segunda consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar à custa do…

como aptidão , capacidade , competência e inteligência . Pessoas reconhecidas como Habilidosas certamente são as mais bem preparadas para desenvolver determinadas tarefas específicas . É claro que as habilidades necessárias para realizar eficientemente cada tipo de tarefa são diferentes . Negociadores profissionais devem ser pessoas altamente qualificadas , pois suas decisões envolvem constantemente grandes valores monetários . Conhecer e desenvolver habilidades essenciais torna-se ,…

resultados positivos obtidos através do meu trabalho, esforço e competência conforme abaixo relacionado: 2 Anexos: 2 TEXTO 1 (Etapa 1, passo 3) 2 – Conceitos e Características da negociação 2 1- Visão de Cohen/1980 2 2- Visão de Fisher & Ury/1985 2 3- Visão de Acuff/1993 2 TEXTO 2 (etapa2, passo2) 2 – Variáveis básicas da negociação 2 - Definições e elementos fundamentais 2  Como interagir com outro negociador 2  Momento da proposta, como agir 2  Contraproposta 2

As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Atualmente, existem diferentes modalidades de negociação e cada uma delas exige dos negociadores habilidades diferentes. Apesar da relevância do tema, ainda é difícil encontrar muitos autores que abordem as habilidades com profundidade, segundo relato de Martinelli (2002, apud MARTINELLI; GHISI, 2012, p. 25). Isso acontece devido ao fato de que colocar em prática tais conceitos esbarra na subjetividade e na…

pessoais e da empresa, gerando certo grau de dificuldade em convencimento. Devido a esta circunstância, o negociador deve avaliar o seu desempenho na empresa, tendo assim bons argumentos para dirigir-se em pontos estratégicos a fim de convencer a gerência sobre suas pretensões. Diante de todas as observações, a resposta negativa não é nem um pouco agradável ao negociador, pois ele sempre vem munido de expectativas e argumentos que o convencem de que nunca…

.............................................8 5. Como conseguir sucesso na negociação......................................................................11 5.1.Que habilidades são essenciais ?...............................................................................12 5.2. Qual é o papel do negociador neste processo?.........................................................12 6. Conclusão.................................................................................................

................................................................................09 3.2.3 Considerações finais........................................................................................................11 3.3 Habilidades essenciais para os negociadores......................................................................12 4.0 CONCLUSÃO....................................................................................................................13 5.0 REFERÊNCIAS…

ferramentas é uma das principais meio a guerra da sobrevivência, o homem precisa estar munido, bem preparado para enfrentar os processos que a negociação impõe, além de ser uma ferramenta importantíssima também podemos considerar uma arte, pois o negociador é dotado de habilidades para poder alcançar seu objetivo. O autor DANTE PINHEIRO MARTINELLI nos mostra um exemplo típico da negociação “ganha-ganha” e o tradicional caso de duas crianças que disputam uma laranja. Após muita discussão…

Etapa 3 Etapa 2 As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. As habilidades que cada negociador é saber bem como planejar, como falar ,elaborar e deve está sempre atento,observando continuamente se suas açoes podem ser realizadas de maneira mais eficaz. A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visao do mundo globalizado,a facilidade de se comunicar faz toda diferença quando algo é negociar.Embora a negociaçao

Negociação. Assim, buscou-se promover a aprendizagem entre a equipe, levando em consideração os conhecimentos, dificuldades encontradas no desenvolvimento do estudo. Assim, buscou-se participar ativamente deste desafio, pois foi essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho e com isso gerando a oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. ETAPA 4 – PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO Passo 1 –…