Negociacao

O destino de todas as empresas , independentemente de seu porte localização geográfica , é determinado por pessoas comuns , faliveis e que possuem limitações naturais dos seres humanos . A calma , a segurança e a perspicácia , geralmente presentes nas ações desses individuos , mas o talento desenvolvido ao longo do tempo , fruto de muito esforço e dedicação . Os individuos precisam desenvolver uma série de ‘’ferramentas ‘’ pessoais que lhe permitam agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia ; essas ‘’ferramentas’’ serão aqui denominadas habilidades . Em diversos dicionários , a palavra habilidade aparece relacionada a termos como aptidão , capacidade , competência e inteligência . Pessoas reconhecidas como Habilidosas certamente são as mais bem preparadas para desenvolver determinadas tarefas específicas . É claro que as habilidades necessárias para realizar eficientemente cada tipo de tarefa são diferentes . Negociadores profissionais devem ser pessoas altamente qualificadas , pois suas decisões envolvem constantemente grandes valores monetários . Conhecer e desenvolver habilidades essenciais torna-se , então , imprescindível aos indivíduos que pretendem realizar constantemente negociações vencedoras , atingindo , no final , os objetivos almejados inicialmente .
► Faça o tempo trabalhar por você .
► Ouça atentamente .
► Confirme suas necessidades .
► Explore muitas opções .
► Revise seu desempenho .
► Maximize seu poder .
Criatividade , versatilidade , motivação e habilidade para ‘’ manter-se afastado ‘’ . A capacidade de ‘’manter-se afastado ‘’ , chamada pelo autor de wlk away , refere –se á habilidade do negociador em não se envolver pessoalmente durante o processo , sabendo dizer ‘’não’’ quando necessário , buscando decisões inteligentes .
► Seja claro sobre seu ponto de vista .
► Utilize o poder com cautela .
► Escute antes de falar etc .
► Concentrar-se nas idéias .
► Discutir as proposições .
► Saber