SEMI Tecnicas de Negociacao 04

Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Tema 04 seções As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. • Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. • A importância de planejar uma negociação. • Como planejar uma negociação. 5 CONTEÚDOSEHABILIDADES Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Quais são as habilidades essenciais dos negociadores? • Por que é importante conhecer as habilidades essenciais? • Como planejar uma negociação? • Qual a importância do planejamento da negociação? • Quais são as diferentes visões do planejamento da negociação? LEITURAOBRIGATÓRIA As…

requisito parcial da disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Lilian Aparecida Crespilho - Tutora à Distância UBERLÂNDIA, ABRIL DE 2013 SUMÁRIO I. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS 3 11. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 3 1.2. PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 II. DESAFIO 4 ANEXO A - ETAPA 1 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO SEGUNDO ALGUNS AUTORES. 7 ANEXO B - ETAPA 2 - PARA O GRUPO O QUE VEM A SER NEGOCIAÇÃO 8 …

Negociação. Etapa 3: As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação Etapa 4: Ética nas Negociações Professora: Maristela Lamussi de Mattos Taboão da Serra-SP ........../....... de 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 ETAPA 1 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2.1 Negociação 2.2 Comitê 2.3 Processo Ganha-Ganha 3 ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS…

22/10/2013 Tema 4: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • • • • Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. A importância de planejar uma negociação. Como planejar uma negociação. Habilidades essenciais dos negociadores • Todos os indivíduos precisam desenvolver uma série de “ferramentas” pessoais que lhe permitam agir de…

pontos positivos e negativos. Colher informações, criar estratégias são pontos essenciais, para reduzir as incertezas. Quanto mais informação tem o negociador, mais poder ele terá. A habilidade de se utilizar adequadamente as informações e estratégias, no momento certo conduz ao êxito na negociação. Que habilidades são essenciais? Segundo Martinelli, (2009) habilidade está relacionada em termos de aptidão, capacidade, competências e inteligência. Um bom negociador…

evolução e intensificação do uso de tecnologias da informação de comunicação. As pessoas são obrigadas a se adaptarem a todo esse ambiente heterodoxo das empresas pra acompanharem às novas mudanças e quanto maior a complexidade mais recursos são necessários à sua sobrevivência e seu crescimento. O conceito de competência vem assumindo diferentes significados ao longo do seu uso e de acordo com o objetivo a ser usado, segundo Fleury e Fleury (2004) entre os, uma das definições mais…

bem-sucedidas trazem auto-confiança, melhoram a auto-estima e aumentam cada vez mais a competência e as habilidades do negociador. Habilidade de Negociação é competência essencial para todo os profissionais em qualquer área da empresa onde atuem. Quer seja diretor ou supervisor. Muitas são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociações. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, administrar conflitos…

Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 5 As Habilidades Essenciais dos Negociadores Capítulo 5 As Habilidades Essenciais dos Negociadores Identificando as habilidades essenciais dos negociadores • A evolução dos meios de comunicação e a oferta abundante e acessível de informações; • A realidade do cotidiano e os negociadores; • O destino das organizações determinado por pessoas comuns; • A diferença entre os…

treinar, quem deve ser treinado, quando treinar, onde treinar. Um modelo de treinamento deve considerar a articulação perfeita entre os elementos listados. 7a Questão (Ref.: 201301851580) Pontos: 0,5 / 0,5 Qual a ordem correta das etapas para identificação das competências dentro de um diagnóstico para treinamento? Desenvolver as competências em grupos ou indivíduos, identificar as competências essenciais ao negócio,desdobrar essas competências nas áreas e levantar quais são…

trabalho é elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais, cuja situação problema é a seguinte: Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa, ingressou em curso superior, bem preparado e munido de dados, dirige-se a gerencia e ouve um “NÃO” como reposta. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levados a fim de convencer a gerencia da importância do seu aumento salarial? Dessa forma é…