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QUAL SERIA A MELHOR DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO?
Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo de negociação, onde todos os participantes, que possuem interesses mútuos, encontrem meios de se ajustarem para a finalização do negócio, onde ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganho-ganha.
Um dos principais pontos usados em uma negociação é a comunicação, não importando quais os meios de comunicação utilizados pelo negociador. Os bons negociadores são comunicativos, sabem usar bem, o vocabulário adequado ao ambiente empresarial de forma clara e objetiva, facilitando assim a compreensão e o entendimento entre todos, possuem também a capacidade de serem ótimos ouvintes. Por possuírem essas habilidades eles sempre têm argumentos apropriados para cada situação.
Informação: Para ter sucesso na negociação, é necessária a busca antecipada de informações. Quanto mais você se mostra simples, cordial e até mesmo ingênuo, mais chance terá de obter cooperação em sua busca pelas as informações
Poder: O poder permite- lhe influenciar as pessoas e alcança seus objetivos. Todos nós possuímos habilidades para construir o poder, é uma questão de crença pessoal. Os negociadores que acreditam possuir o poder transmitem essas crenças aos outros e obtém acordos muito melhores de que os que acreditam não têm poder.
Tempo: O tempo é uma variável que atinge, em maior ou menor grau, todos os negociadores. Em uma negociação competitiva o negociador que conhece o limite de tempo do outro leva vantagem, pois saberá o tempo certo de fazer concessões. É através da calma, da paciência, ou seja, do tempo que negociador alcança bons resultados. Utilizando a variável tempo o mais importante é colocar um prazo de vencimento na proposta, isto ajuda o negociador decidir.
QUAIS SÃO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO APRESENTADAS NESTES PRIMEIROS CAPÍTULOS DO PLT?
As variáveis básicas da negociação percebem como é importante termos o conhecimento