Competencias E Tecnicas Do Comportamento Do Vendedor

Módulo de Técnicas de Vendas e Qualidade no Atendimento TÉCNICAS DE VENDAS © 2014, VIA EDUCAÇÃO BA – Serviço de Apoio ao Programa Formando vencedores. Todos os direitos reservados e protegidos por Lei de 19/02/1998. Nenhuma parte deste material, sem autorização prévia por escrito da Via Educação BA, poderá ser reproduzida ou transmitida, sejam quais forem os meios empregados: eletrônicos, mecânicos, fotográficos, gravação ou quaisquer outros. Conselho Deliberativo da Via

Xavier 5578147713 Rubens Fernando Cunha 5332981506 MATÃO – SP 17 Setembro - 2013 SUMÁRIO Introdução 3 Gestão de desempenho com base em competências 4 Competências Organizacionais 4 Competências e Recursos 5 Ponto de Partida 5 Mapeamento da gestão por competências 6 Desdobramento do conceito de competências 7 Monitorando a Performance 8 Adequação Pessoa-Função 8 EMPRESA PESQUISADA PARA ELABORAÇÃO DO TRABALHO 9 PLANO PROPOSTO 12 Banco de talentos…

novos focos de interesse, e indica maneiras diferentes de reagir diante das metas propostas. Em momento algum este manual deve ser usado como padrão ou obrigação de leitura pelos vendedores. Ele é uma compilação de uma pequena parte de várias literaturas de grandes vendedores de sucesso, confeccionado para que o vendedor possa se localizar melhor no ambiente que circunda uma venda e auxiliar-lo no fechamento de tal. Para se tornar um verdadeiro profissional você deve iniciar sua…

grande desafio competitivo está no desenvolvimento nas empresas e em seus profissionais das competências necessárias para operarem no ambiente internacional seja como exportadores de produtos finais ou intermediários, como importadores de matérias primas, componentes ou sistemas ou mesmo como operadores de unidades estratégicas de negócios em outros países (montagem, fabricação, distribuição assistência técnica, compras etc.). Como o mercado interno está aquecido, surge a grande…

e específicos. O vendedor transmite e recebe mensagens. Nos dias atuais, o vendedor não é somente um anotador de pedidos,é um mero negociante ou consultor. Para acompanhar as mudanças de comportamento do público consumidor e das evoluções tecnológicas, o profissional em vendas precisa estar atento e atualizado neste processo de transições sociais e de mercado.Diante à diversidade de produtos, negócios e público, a atitude estratégica de administração de vendas, e dos vendedores deve…

|Perder a Venda... | | | |Ao entrar em confronto com o | | | |cliente, discutindo, o vendedor | | | |caminha por um terreno minado. Veja| | | |neste artigo como dominar a |

uma grande necessidade na área comercial de que se tenham profissionais de vendas altamente capacitados e bem treinados, líderes e gerentes inovadores que percebam essas mudanças, identifiquem tendências e que saibam adequar sua equipe a elas. O vendedor, neste cenário, deve sempre estar motivado e a figura de um líder motivador e influente é de extrema importância para atingir os resultados e objetivos exigidos pelo mercado. Estrutura do Projeto No primeiro capítulo de nosso…

pelas trocas de conhecimentos e pelo repasse de novos e importantes conhecimentos ao longo de todo o curso. Aos colegas de curso, com quem aprendi muito através dos trabalhos e troca de mensagens nos fóruns. Ao supervisor de vendas e sua equipe de vendedores da empresa estudada, sempre contribuindo, de muito bom grado, ao desenvolvimento deste trabalho. A minha esposa e filhos, sempre aguentando os meus momentos de estresse na ânsia de realizar um trabalho de excelência. Aos meus amigos,…

orientação da Professora Mércia Imperatriz –MA 2010 Resumo Será que essa empresa está preparada para sobreviver neste ambiente de mercado cada vez mais diferenciado e competitivo? Quantas vezes você já foi recebido com tanta indisposição por um vendedor que prestou um péssimo atendimento? Em meio a tantas mudanças, hoje, a indústria não é mais a grande geradora de emprego. A mão-de-obra migrou para o setor de serviços e assim, profissionais tem um contato mais direto com o cliente.…

SENAI – CFP “FÁBIO DE ARAÚJO MOTTA” Negociação e Técnicas de Vendas - Módulo 03. Presidente da FIEMG Robson Braga de Andrade Gestor do SENAI Petrônio Machado Zica Diretor Regional do SENAI e Superintendente de Conhecimento e Tecnologia Alexandre Magno Leão dos Santos Gerente de Educação e Tecnologia Edmar Fernando de Alcântara Compilador Jeová Rodrigo de Almeida Unidade Operacional SENAI / CFP “FAM” Sumário 1- VENDEDOR CONSULTOR ...........................................................