Contabilidade

Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? As respostas a todas essas perguntas com a estratégia SPIN Selling® estão no livro Alcançando Excelência em Vendas. A Pesquisa de 12 anos e US$ 30 milhões da Huthwaite sobre performance efetiva de vendas - publicada aqui pela primeira vez no Brasil - é o mais bem documentado relato sobre como o sucesso em vendas é obtido e resultou na exclusiva estratégia de vendas SPIN Selling® - O SPIN Selling® é usado pelas principais forças de vendas do mundo e agora, com a publicação deste novo livro, esses métodos revolucionários poderão lhe ajudar . No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®. Nenhum outro método é tão completamente respaldado por dados objetivos de pesquisa. As recomendações desse livro desafiam mitos de vendas conhecidos e os treinamentos convencionais de vendas, mas no final, as evidências contundentes apresentadas convencem e…

INSTITUTO BRASILEIRO DE GESTÃO E MARKETING Dinâmica de Grupo Seleção de vendedores INSTITUTO BRASILEIRO DE GESTÃO E MARKETING PROFESSORA: MARICINE TURMA: RH 2 B MANHÃ ALUNOS: Introdução A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo deste trabalho é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores.…

Curso Tecnológico de Marketing Programa de Técnicas de Vendas 12º Ano Autores Berta Santos João Guerreiro (Coordenador) Homologação 28/04/2006 Índice I – Introdução II – Apresentação do Programa Pág. 02 Finalidades Objectivos Gerais Visão Geral dos Temas/Conteúdos Sugestões Metodológicas Gerais Competências Gerais Recursos/Equipamentos Avaliação III – Desenvolvimento do Programa 13 IV – Bibliografia Técnicas de Vendas 04 04 04 04 08…

comércio varejista de artigos de uso doméstico, nos municípios de Florianópolis e São José. Identificou as habilidades consideradas mais importantes pelos gestores, vendedores e, também, pelos clientes. Vender é uma tarefa árdua e complexa que exige do profissional conhecimento técnico profundo do produto, habilidades para uso das técnicas de venda, habilidades interpessoais, alta motivação, paciência para lidar com situações adversas e atitudes pró-ativas. Os dados deste trabalho…

1. APRESENTAÇÃO Vejamos como os valores mudam: há muito tempo se dizia que o sujeito que "não dava para nada na vida" deveria se tornar um vendedor. Era uma época em que os consumidores não tinham muitas opções e também não exerciam seus direitos. Qualquer um poderia vender qualquer coisa, portanto não era necessário para as empresas estruturarem um processo de vendas, muito menos, treinarem seus vendedores. Os anos passaram e veio a era da famigerada "Lei de Gérson", que muitos…

SELEÇÂO POR COMPETÊNCIA Existe uma necessidade de adaptação das empresas ao mercado globalizado e competitivo. Nesse novo contexto a gestão de pessoas vem utilizando uma importante estratégia e passa a ser norteada pelo conceito de competências, tornando-se determinante para o processo que poderá ser mais objetivo e com isso assegurar os melhores resultados para empresa. Ao visitar dois estabelecimentos observou-se que a implantação de gestão por competência é tido como um ótimo…

___ 9 1 - A ÁREA DE VENDAS E O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR ___ 11 1.1 – Conceito de Vendas e Marketing ________________________________ 11 1.2 - Economia e Mercado Consumidor _______________________________ 12 1.3 - O Perfil do Consumidor da Atualidade ____________________________ 15 1.4 - As Principais Teorias Sobre o Comportamento do Consumidor _________ 16 2-COMPETÊNCIAS DO VENDEDOR, ESTRATÉGIAS E REMUNERAÇÃO NO PROCESSO DE VENDAS ___________________________________________…

específico. OS DOIS TIPOS DE MERCHANDISING Pela nossa parte, distinguimos dois tipos de merchandising, a saber: • O merchandising de tentação • O merchandising de impacto. Merchandising de tentação É o merchandising das prateleiras de ponto de venda, onde o consumidor vem numa iniciativa de compra voluntária. Sabe o que quer comprar, ou porque possui uma lista de produtos a adquirir, ou porque memorizou um certo número de objectos que deseja possuir ou ainda observar para uma…

Vendedor com paralisia cerebral bem-sucedido: análise de um filme na perspectiva das habilidades sociais1 Camila de Sousa Pereira* 2; Almir Del Prette** Universidade Federal de São Carlos, São Carlos 1 Resenha do filme: Macy, W.H. (Roteirista) & Schachter, S. (Roteirista / Diretor). (2002). De porta em porta [Filme]. Estados Unidos: Warner Home Vídeo. Apoio: FAPESP. Os autores agradecem a Bárbara Carvalho Ferreira pela leitura e sugestões no preparo deste…

Cap. 1 - Caso O outro lado da mesa 1) Competência Intelectual, pois fazia análises regulares sobre o desempenho da equipe; Competência Interpessoal, pois havia nele a capacidade de se comunicar com todos os membros da equipe. Competência Técnica, pois desenhava o papel de gerente na empresa Afrodite, e, para isso, precisava ter um conhecimento técnico sobre sua atividade específica, como gerenciamento, assim como alguma experiência no ramo têxtil. Competência Intrapessoal, pois…