Competencias E Tecnicas Do Comportamento Do Vendedor

também garantir o cumprimento das obrigações acessórias, aquele conjunto de tarefas e atribuições que varia de acordo com a empresa ou porte da organização, mas que pode ser resumida nestes tópicos: -Primeiramente ele deve ter total domínio de técnicas de venda, exposição e persuasão. Mais que isso, deve estar capacitado a multiplicar sua expertise para a equipe e fazer isto com humildade. Em segundo lugar, deve conhecer a fundo sua empresa, seus produtos e serviços, de modo…

toda região, atuando com o nome de fantasia JULIANA TECIDOS. A empresa utiliza métodos de venda direta aos comerciantes locais, bem como aos consumidores em geral. O presente estudo demonstra quais são os principais fatores que influenciam o comportamento de seus colaboradores, bem como ela administra seus cargos e salários, sua captação de mão-de-obra; também faz uma análise da Ética, do Direito e da Moral utilizados na execução das atividades sociais e profissionais dentro da empresa e também

ANO VII / Nº 46 / JANEIRO-FEVEREIRO 2015 VENDER É UMA ARTE Clientes exigentes e concorrência acirrada exigem atenção e técnicas para atrair e fidelizar o consumidor entrevista com ciro bottini Apresentador conta os segredos de um bom vendedor relacionamento duradouro Pós-venda é ferramenta eficaz para encantar o freguês nem mais nem menos sem fronteiras a união faz a força O cálculo correto do preço é essencial para o negócio Vendas para outros Estados e países impulsionam MPEs …

necessário ao administrador aumentar as habilidades, sejam elas intelectuais ou técnicas. Vender é muito mais do que oferecer, entregar o produto e receber o dinheiro; envolve um conhecimento profundo do produto, da empresa e do cliente e é preciso desenvolver relacionamentos duradouros para gerar satisfação para ambos os lados. O presente trabalho tem como objetivo principal identificar os principais métodos, técnicas e habilidades que o profissional de vendas deve dominar no seu…

haja confusão entre as contas da pessoa jurídica e física. A The Best é uma empresa de pequeno porte de acordo com a classificação do SEBRAE por numero de funcionários. Ela possui dez funcionários. Sendo eles : duas crediaristas, um caixa, quatro vendedores ,um estoquista, um oficie boy e o gerente geral que também é o proprietário. Seu ramo de atuação é o comercio varejista. Seu público alvo é feminino e masculino com idade acima dos treze anos. Com o número maior de clientes do sexo…

estratégico prover os recursos necessários para que os níveis tático e operacional possam cumprir com eficiência e eficácia suas devidas atribuições, processos e criar as condições necessárias para que as pessoas envolvidas desenvolvam as competências técnicas e comportamentais inerentes a cada função. Essa é a função do Ademir Araujo, ao qual é o responsavel pela empresa e presidente, onde procura cada vez mais crescer no mercado de corretores ganhando assim uma vantagem competitiva…

único objetivo. A todos que, de uma forma direta ou indiretamente, contribuíram para que vencesse esta batalha deixo a minha gratidão com o mesmo teor de carinho e afeto. “A gestão por competências vai trabalhar os conhecimentos, as habilidades e as atitudes ou os comportamentos que a empresa precisa ter em seus colaboradores para que todos, de forma harmônica, comprometida e organizada, possam seguir o norte direcionado e os objetivos traçados pela…

produtos acabados em níveis adequados as suas necessidades. Segundo Igor ANSOFF (1990), somente um número reduzido de empresas utiliza o verdadeiro Planejamento Estratégico. A grande maioria das organizações continua empregando as antiquadas técnicas do Planejamento a Longo Prazo, que se baseiam em extrapolação das situações passadas Os padrões precisam ser claros e explícitos para facilitar seu uso As empresas definem padrões de Acordo não somente com suas expectativas, mas também…

acordo com Zarifian, 2001. No modelo da competência, o trabalho segue o sujeito, toma-se a expressão direta da potência de seu pensamento e de sua atuação. A distância subjetiva entre o trabalhador e as tarefas que lhe são impostas, típica do taylorismo, é eliminada por esse modelo, que faculta ao indivíduo implicar-se subjetivamente em seu trabalho. (Zarifian, 2001) De acordo com Marcos André Freitas, 2008. “Dentre as tarefas realizadas por um vendedor, podemos destacar a…

Treinamento e capacitação Não há possibilidade de nos desenvolvermos economicamente e, consequentemente, elevarmos o nosso nível social, sem aumentarmos as nossas habilidades, sejam elas intelectuais ou técnicas. Logo, aumentar a capacitação e as habilidades das pessoas é função primordial do treinamento. O treinamento é uma das responsabilidades gerenciais de maior importância nos dias de hoje, pois o fim de toda a empresa é ter lucro. Para ter lucro uma empresa precisa ter clientes…