Competencias E Tecnicas Do Comportamento Do Vendedor

Sumário INTRODUÇÃO .............................................................................................................................................1 Gestão por competências e Descrição de Cargos .......................................................................................2 Modelos de Competências .............................................................................................................................5 Construindo Modelos por “Descoberta” ...........

ORGANIZAÇÃO DAS VENDAS O volume de faturamento da sua empresa depende, antes de mais nada, da equipe de vendas. Os vendedores eram considerados há pouco tempo, os ‘parentes pobres’ do marketing. Na sua organização isso deve ser diferente. Antes, o pessoal comercial vendia sem considerar de forma séria as necessidades dos clientes. Usavam-se apresentações decoradas e técnicas desgastadas que já não funcionam. Hoje, o mercado exige uma equipe de vendas concentradas no atendimento das…

chocolates finos, composta por 51 funcionários. A empresa visa obter excelência no seu produto/serviço e satisfação de seus clientes. Com o foco em competência, pretendemos alcançar um maior desenvolvimento dos nossos profissionais e da organização. Esta exposto os métodos utilizados para a identificação de competências/habilidades/conhecimentos/qualificações/aptidões/atitudes/necessárias a cada setor/departamento/cargo, para que os profissionais e a…

TÉCNICAS DE VENDA CONTEÚDO PROGRAMÁTICO • Marketing • Administração do Tempo • Técnicas de venda • Comunicação • Planejamento de Vendas • Relações Humanas • Poder e Negociação • Os segredos da Venda COMO GERENCIAR O TEMPO E AMPLIAR A PRODUTIVIDADE Um dos maiores desafios para você como um representante de vendas é o gerenciamento de tempo e território. Muitas vezes isso não é abordado em seus programas de treinamento de representante de vendas típica. Há tantos…

................. 3 2. A venda 3 3. Processo de vendas ........................................................................................................ 3 4. Atitude dos vendedores ................................................................................................... 4 5. Funções dos vendedores ................................................................................................ 5 6. Gestão da força de vendas....................................................

Gestão de Desempenho Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos São Paulo/SP Outubro/2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Proposta de Modelo de Avaliação por Competências Atividade apresentada como desafio de aprendizagem da disciplina Gestão de Desempenho, no Curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp. São Paulo/SP Outubro/2013 INTRODUÇÃO Devido…

elucidar a aplicação prática da Dinâmica de Grupo no contexto da Psicologia Comunitária. Para tanto, dois representantes da equipe assistiram à uma “sessão” de um trabalho coordenado por um psicólogo e uma turismóloga. Tal empreitada envolve os vendedores da área da Igreja do Bonfim e pretende aprimorar a sinergia desses em direção a melhores condições sociais, de trabalho e psicológicas. 3. INTRODUÇÃO Fundada em 1745, a Igreja de Nosso Senhor do Bonfim é um dos pontos turísticos mais…

projeto________________________________________ 3 4. Objetivo______________________________________________ 3 5. Apresentação __________________________________________3 1. Para que a ética seja exercida é preciso ter três capacidades______3 2. A mais adequada gestão do comportamento ético _____________4 3. Traços culturais de falta de ética___________________________4 4. Para ser ético deve disponibilizar-se_________________________5 5. Incompetências mais comuns no…

clínicos-cirúrgicos, podendo ou não ter internamentos, sob a responsabilidade técnica e presença de Médico Veterinário. (PORTAL CFMV-SP, 2012). A Clínica Veterinária e Petshop Personal Dog foi fundada em 2002 na Asa Norte, em Brasília, com o objetivo de prestar serviços diferenciados e personalizados aos clientes. A empresa possui profissionais capacitados com uma equipe de médicos veterinários, esteticistas caninos e vendedores treinados para orientar os clientes sobre os melhores…

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO DESCRIÇÃO RESUMIDA DO CARGO DE VENDEDOR VAREJO. |Título do cargo: Vendedor | |Vinculação Hierárquica: Supervisor de Vendas | |Descrição sumária do Cargo: Vendem mercadorias em estabelecimentos do comércio varejista…