Fichamento De Arbitragem

Fichamento de “Como chegar ao SIM” Livro de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton – por Diana Pires I. O problema Não barganhe com as posições Na barganha posicional, cada um dos lados toma uma posição, defende-a e faz concessões para chegar a uma solução de compromisso. Qualquer método de negociação pode ser julgado imparcialmente por três critérios: deve produzir um acordo sensato, se houver possibilidade de acordo, deve ser eficiente; e deve aprimorar, ou, pelo menos, não prejudicar o relacionamento entre as partes. Sendo um acordo sensato aquele que atende os interesses legítimos de cada uma das partes na medida do possível, resolve imparcialmente os interesses conflitantes, é duradouro e leva em conta os interesses da comunidade. A discussão de posições gera acordos insensatos Quando negociadores discutem posições, tendem a fechar-se nelas. Quanto mais você esclarece sua posição e a defende dos ataques, mais se compromete com ela. Seu ego se identifica com a posição e você tem um interesse renovado em “manter as aparências”, o que torna cada vez menos provável que qualquer acordo venha a conciliar com sensatez os interesses originais das partes. À medida que se presta maior atenção às posições, menos atenção é voltada para o atendimento dos interesses subjacentes das partes. O resultado é, com frequência, um acordo menos satisfatório do que poderia ter sido para cada um dos lados. Discutir posições é ineficaz O método padronizado de negociação pode produzir…

rotina. Negociações levam a DECISÕES que servem para atender necessidades das partes envolvidas e resolver conflitos de interesses e diferenças. Sempre que ocorrer um problema, que exige atendimento de diferenças, a DECISÃO a ser tomada para resolução da situação deverá passar por processos de negociação. Mas será fácil NEGOCIAR ? 2 Processos Decisórios Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Em uma negociação as pessoas…

NEGOCIAÇÃO – Discussão A negociação consiste numa relação de trocas, concessões e resoluções inclinadas a satisfação das necessidades ou interesses de partes opostas. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” (Fisher & Ury, 1985). …

maximizar seus interesses.” “Saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer.” RAZERMAN, MAX H.; NEALE, MARGARET A. NEGOCIANDO RACIONALMENTE FATORES NA NEGOCIAÇÃO A NEGOCIAÇÃO DE CONTRATOS (QUALQUER TIPO) ENVOLVE 2 FATORES PRINCIPAIS QUE DEVEM SER ESTUDADOS: TÉCNICO (CONTEÚDO A SER NEGOCIADO) HUMANO OU RELAÇÕES INTERPESSOAIS (AS NEGOCIAÇÕES SÃO FEITAS ENTRE PESSOAS) “É a capacidade de se obter o que se quer dos outros” “Campo de conhecimentos,…

Nome: Maria Aparecida Lima Silva RGM: 12092100568 Curso: Administração de empresas Turma: 7C Sala: 222 COMO CHEGAR AO SIM “A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES” De: Roger Ficher e William Ury A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. “É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos.” Para se ter uma boa negociação é importante não deixar as pessoas…

negociando, mesmo em nossas vidas pessoais. E algo que poucas pessoas entendem é que uma negociação não é um sucesso quando conseguimos tudo o que queremos, deixando o outro lado da mesa derrotado. Uma negociação só é um sucesso quando todas as partes envolvidas sentem que seu resultado foi justo. Afinal, seu assunto com aquelas pessoas ou organizações sentadas a mesa de negociação não acaba ali. O livro ”Como chegar ao sim” (em inglês ”Getting to yes” dos autores Roger Fisher e William…

UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE Pós Graduação em Gestão Estratégica de Vendas Resumo Livro: Como Chegar ao Sim Trabalho apresentado ao Curso de Pós Graduação em Gestão Estratégica de Vendas - 1º Semestre Disciplina: Negociação Prof. Célio Mauro de Almeida Vanessa Góes Platero Matrícula: 71417206 São Paulo 2014 SUMÁRIO Introdução …

COMO CHEGAR AO SIM “A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES” De: Roger Ficher e William Ury Segundo os autores, a idéia básica em escrever um livro sobre negociação, surgiu com o seguinte questionamento: “Qual a melhor maneira de as pessoas lidarem com suas diferenças?” Tendo em vista que queiramos ou não, todos nós somos negociadores, isto é, sempre estamos negociando algo a cada dia, até mesmo quando pensamos não estar fazendo. Quando diferem, as pessoas usam a negociação para…

Como chegar ao SIM – Método da Negociação Baseada em Princípios 29/06/2011 por Nei Grando “Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar.” – Jonh F. Kennedy Algumas coisas são atemporais, ou seja, resistem a passagem do tempo, pois tem valor. Gosto de frases e textos que são assim, não são da moda, nem de agora, mas que melhoram meu caráter, minha forma de ser e agir como pessoa e como profissional. Este artigo é uma resumo pessoal que fiz do livro Como chegar…

RESENHA LIVRO: COMO CHEGAR AO SIM Autores: Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton; Tradução: Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges. 2ª ed. revisada e ampliada - Rio de Janeiro: Imago Ed., 2005 214 pp. ISBN 85-312-0956-0. Na introdução o autor mostra como todo somos negociadores, que embora lidemos com negociações diariamente, rotineiramente, não é fácil conduzi-las. Comumente encontramos três maneiras padronizadas de negociar: com afabilidade, aspereza ou com atitude intermediária…