Como Chegar Ao Sim Separe As Pessoas Do Problema

I – O problema A maioria das pessoas, quando se depara com uma negociação, tende a assumir uma das seguintes posturas: ou é afável, tentando ser amistosa com a outra parte, e então, fica vulnerável demais diante daqueles que adotam uma postura mais rígida; ou é do tipo “durão”, áspero, se aferrando às suas posições, e, com isso, tenta vencer o jogo da negociação, mas pelo método da força bruta. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os…

1 O Modelo do SIM disseminado por Harvard, de autoria de Fischer et al é um modelo eficiente eficaz em negociação. Qual das seguintes afirmações corresponde a uma das etapas ou partes do modelo em referência? (A) Separe as pessoas das posições. (B) Concentre-se nos interesse, não no problema. (C) Separe as pessoas dos objetivos. (D) Crie opções de solução para o problema. (E) Concentre-se nos interesses, não nas posições. 2 Analise as afirmações a seguir, verificando…

Aluno: Lucas Leite Almendra RA00123084 Turma: MB6 Aula: Mediação Fichamento do livro “Como chegar ao sim, Como negociar acordos sem fazer concessões”. 1. O PROBLEMA: 1.1. Não barganhe por posições: 1.1.1. Discutir com base em posição produz resultados insensatos: Considerando que qualquer negociação envolve três critérios, sendo eles: deve produzir um acordo sensato, deve ser eficiente, e deve melhorar- ou pelo menos não piorar - a relação das partes. Assim sendo, a partir do momento…

Participantes solucionadores de problemas Meta é um resultado sensato atingido de maneira eficiente e amigável Separe as pessoas do problema Concentre-se nos interesses e não nas posições Invente opções de benefícios mútuos Insista em critérios objetivos Meta é o acordo Meta é a vitória Concessões para cultivar relacionamento Muda facilmente de posição Concessões como condição do relacionamento Aferra-se a sua posição Aceita perdas unilaterais para chegar a um acordo…

“Roteiro de preparação para negociações salariais” HORTOLÂNDIA/SP 2013 INDICE 1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIÇÕES SALARIAIS 3 2 - ANEXO 01 4 3 - ANEXO 02 5 3.1 INTRODUÇÃO 5 3.2 O PROBLEMA 6 3.3 MÉTODO 7 3.4 CONCLUSÃO 8 4 - ANEXO 03 9 5 – REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 11 1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIÇÕES SALARIAIS Diante do exposto, mesmo que eu tenho assumido novas…

NEGOCIAÇÕES SALARIAS SANDRA RENIE VALPARAISO-GO 14/06/2012 Agradecimentos “Agradecemos ao nosso Deus e Pai por todas as coisas boas que vivemos, e por sempre esta do nosso lado”. Epigrafe “O que vale na vida não é o ponto de partida e sim a caminhada. Caminhando e semeando, no fim terás o que colher.” Cora Coralina Sumario Roteiro de preparação para negociações salarias...............................................................06 Anexo 01(técnicas de…

A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir o objetivo, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. A arte de comunicar-se eficazmente é um desafio da atualidade. Negociar tornou-se uma das menores habilidades humanas. Por isso, sua irrelevância na gestão. A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir o objetivo, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. A arte

arrepender-se até o dia de hoje. Devemos planejar a negociação, ela não envolve só valores, mas também o tempo. Para negociar separe as pessoas dos problemas, se tem alguma coisa para resolver nunca ataque a pessoa que tem uma opinião diferente da sua e sim para resolver o problema. Não criar mal estar entre a pessoa que esta participando da negociação, exemplos: 1. Se a pessoa não pode dar um desconto, não leve para o lado pessoal, porque nem é possível. . 2. Concentrem-se sempre…

COMO CHEGAR AO SIM: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões Luiza Reck Ortigara RESUMO O livro analisado foi divido pelos autores em quatro partes principais, sendo elas O Problema, O Método, Sim Mas... e Conclusão. Dentro de cada uma dessas partes, os autores desenvolveram questões específicas presentes em todos os tipos de negociações que existem nos relacionamentos interpessoais. Como dito no livro, não existe uma fórmula exata a qual se pode aplicar em qualquer situação de negociação

CONFLITOS 10º PERÍODO - NOTURNO FICHA DESTAQUE DE OBRA CIENTÍFICA 1- NOME COMPLETO DO AUTOR DO FICHAMENTO: Vanessa Carolini de Lima. 2- OBRA EM FICHAMENTO: FISHER, Roger; RIBEIRO, Vera; BORGES, Ana Luiza; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. rev. e ampl. Rio de Janeiro, RJ: Imago, 2005. 3- ESPECIFICAÇÃO DO REFERENTE UTILIZADO: Destacar na obra em fichamento as proposições que são essenciais para a compreensão do método de…