Barganha Distributiva X Barganha Integrativa

diferenças entre os povos de diferentes países, a diversidade da força de trabalho concentra-se nas diferenças entre pessoas dentro de dados países.” (Robbins, p. 9) Variáveis situacionais no CO Dependentes Independentes  Produtividade (eficácia x eficiência)  Características individuais  Absenteísmo  Características do grupo  Rotatividade  Características estruturais da organização  Satisfação no trabalho Principais fatores que afetam o comportamento individual…

Quadrante II: Competição (ganha-perde) Característica da estratégia Esse quadrante representa uma alta preocupação com resultados e baixa preocupação com o relacionamento. Motivos para adotar a estratégia Muitas pessoas quando pensam em negociação e barganha estão pensando nessa estratégia. A estratégia competitiva é utilizada com freqüência, por isso é importante entender como ela funciona, para o próprio uso ou para ‘defende-se’ dela. Como os resultados (recursos, ganhos, lucros, etc)…

naquele aumento que você buscou negociar com seu superior. Abordamos os dois principais tipos de negociação: a distributiva e a integrativa Distributiva: negociações ganha-perde, onde uma parte busca maximizar seus ganhos enquanto que a outra parte minimize seus ganhos na mesma proporção, pensemos na divisão de uma maçã, o quanto maior for um lado, menor será o outro. Integrativa: negociações ganha-ganha, onde as partes buscam cooperar para que ambas tenham ganhos e são negociações…

zona de barganha Lista de ilustrações Figura 1 – Ciclo de negociação Figura 2 – O processo de tomada de decisão e suas variáveis Figura 3 – O processo decisório de Simon Figura 4 – Estratégias de negociação Figura 5 – Zona de acordo possível (Zoap) Figura 6 – O dilema do prisioneiro Figura 7 – Continuum das condições para tomada de decisões Quadro 1 – Tipos de poderes especiais Quadro 2 – Tipos de poderes circunstanciais Quadro 3 – Comparação entre negociação distributiva e…

pelas partes, elas costumam definir o nível dos acordos, por isso tome muito cuidado nesta etapa; • Por fim, tome cuidado com a sua agressividade ou ganância, pois a outra parte pode desistir da negociação, não fazendo acordo algum. Negociação Integrativa Neste tipo de negociação as partes negociam para dividir o valor e cooperam para que ambas tenham ganhos. Uma parte negocia buscando o máximo de ganhos conjunto com a outra parte. Esse tipo de negociação é conhecida como…

valor posto na mesa com a faixa salarial do mercado para chegar a uma conclusão satisfatória. Quanto você tem em mente? Para responder a pergunta, dê uma resposta mais ampla, sem citar valores específicos. Você pode dizer "Em procuro algo em torno de X reais". Deixe claro que você está familiarizado com a média do mercado. Comece com o tom certo Deixe a pessoa saber que você vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa. Ao mesmo tempo, mostre que você espera o mesmo.…

1993) • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) • "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) • "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) •…

por 2 (duas) avaliações oficiais que juntamente com as avaliações parciais comporão a média bimestral. – Fórmula de cálculo da Nota do Bimestre: Nota do Bimestre = (Avaliação Oficial x 0,7) + (Avaliação Parcial x 0,3) Exemplo : Aluno tirou 5,5 na oficial e 7,3 na parcial Nota do Bimestre (5,5 x 0,7) + (7,3 x 0,3) 3,85 + 2,19 = 6,04 AVALIAÇÕES • As notas obtidas na avaliação de primeiro e segundo bimestres comporão média aritmética, sendo considerado aprovado o acadêmico…

formas de nos prepararmos para uma negociação de sucesso. Nesse sentido, cabe questionarmo-nos “como se preparar para uma negociação?” Primeiramente temos que conhecer os 2 principais tipos de negociação: a distributiva e a integrativa. Negociação distributiva Para entendermos a negociação distributiva, pensemos em uma soma fixa onde cada uma das duas partes tentam maximizar seus ganhos, fazendo assim com que a outra parte minimize seus ganhos ou até tenha prejuízos. Esse tipo de…

clara e precisa pois sem isso não se conseguiria chegar a uma conclusão comum. Tipos de Negociação Negociação Distributiva Negociação Integrativa A negociação distributiva caracteriza-se pelas partes colocarem a sua atenção sobre o conflito de interesses, em que os recursos são concebidos como constantes, independentemente do ponto de divisão dos recursos. Como tal, na negociação distributiva os resultados alcançados pelas partes encontram-se negativamente correlacionados, pelo que…