Barganha Distributiva X Barganha Integrativa

não nas Posições (o que o outro fala); Inventar opções de ganhos múltiplos; Insistir em critérios objetivos. Abordagens integrativas: Destinadas a criar valor: todos somando esforços para aumentar o bolo; São baseadas em: Comportamentos abertos; Compartilhamento de informações; Comprometimento com o sucesso de todos; Foco no ganha-ganha. Abordagens distributivas: Orientadas para reivindicar valor: dividir o bolo. As partes tratam a informação como recurso de troca;…

tendência na GP no Brasil, levando as empresas a repensarem os processos de pessoas. Programas adotados: planejamento estratégico; implementação do trabalho em equipe; planejamento da necessidade de materiais; terceirização. MOTIVAÇÃO E ESTIMULO PODER X AUTORIDADE A complexidade do trabalho nas organizações, as suas múltiplas e variadas demandas, os novos ambientes de produção e a competitividade crescente no mundo dos negócios têm como desafio a necessidade de valorizar os empregados…

de negociação baseada em princípios traz resultados positivos e mais duradouros do que a negociação baseada em posição. Nessa negociação, também chamada de “barganha posicional”, um dos lados envolvidos toma um posicionamento, se defende e realiza concessões com o objetivo de solucionar a questão. Segundo Martinelli (2006, p.23): “a barganha de posições cria estímulos que paralisam a resolução, pois ao começar em posições extremadas, fazendo-se apenas pequenas concessões ao longo do…

A negociação resulta em resultados possíveis na busca do entendimento que são eles: Ganha x Perde – Perde x Ganha É o resultado onde um lado ganha e o outro perde. Quem perde se sente frustrado e desenvolve atitudes negativas em relação a quem ganha. Perde x Perde Nesse caso, as partes não conseguem chegar a um acordo. Daí desenvolve-se atitudes negativas que comprometem a relação entre as partes. Ganha x Ganha Neste resultado, todos ganham, solidificam-se as relações e se obtém a satisfação em

diferentes de abordar o assunto. Existem três tipos básicos de negociação: distributiva, integrativa e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor limite. Por definição, é sempre GANHA-PERDE. As negociações integrativas envolvem diversas questões. Essa negociação pode ser…

Sumário Sumário 1 2.1 Tipos De Negociação 3 Existem vários tipos de negociação neste artigo vamos ver 6 tipos: distributiva, integrativa, adversarial, cooperativa ou colaborativa, direta e indireta. Nesse sentido sabemos que as negociações, por exemplo, podem ser pacíficas ou conturbadas, espontâneas ou obrigatórias, curtas ou longas, sérias ou descontraídas, entre outras. Porém, essas classificações, embora relevantes, não são as mais importantes. Eis então que se sobressaem como…

quando evidenciados no momento da negociação, revelam o estilo de negociador. A negociação está presente na vida de todas as pessoas - físicas ou jurídicas. Ao negociar, identificamos os possíveis elementos que influenciam uma negociação, como barganha, concessões, trocas e conquistas. Estas questões colocam em risco e criam oportunidades para os relacionamentos. A negociação acontece no momento em que as partes envolvidas se dispõem a realizar uma troca. Entende-se que é um processo…

percepção” (BOCH; FURTADO; TEIXEIRA, 2011, p. 41). HISTÓRIA DA PSICOLOGIA PRODUÇÃO ENXUTA Gregos: os primeiros Pré-socráticos (VII a V a.C.) • Filósofos que antecederam Sócrates; • Percepção define relação do homem com mundo; • Idealistas x Materialistas. 2 02/05/2013 HISTÓRIA DA PSICOLOGIA PRODUÇÃO ENXUTA Gregos: os primeiros Sócrates (469 – 399 a.C.) • Filósofo ateniense; • Um dos fundadores da Filosofia Ocidental; • Razão é a principal característica humana; • Razão como

3 Razão e Emoção .................................................................. 30 2.1.2 Tipos de Negociação .................................................................. 34 2.1.2.1 Distributiva ............................................................................ 37 2.1.2.2 Integrativa ............................................................................. 38 2.1.3 Etapas da Negociação ................................................................ 38 2.1.3.1…

situações eticamente questionáveis. Os indivíduos altamente maquiavélicos são bons funcionários? A resposta depende do tipo de trabalho e as implicações éticas serão consideradas na avaliação do desempenho. Em funções que requerem habilidades de barganha (como as negociações trabalhistas) ou que oferecem recompensas significativas pelo sucesso (como nas vendas comissionadas), os altamente maquiavélicos serão produtivos. Mas, se os fins não justificarem os meios, se houver padrões…