Barganha Distributiva X Barganha Integrativa

(despersonificação do conflito), criação de opções de ganho mútuo, utilização de critérios objetivos e melhor alternativa a um acordo negociado. 4. Distinguir negociação distributiva da negociação integrativa. Descrever os motivos da negociação integrativa ser, na maioria das vezes, mais eficiente para se resolver conflitos que a negociação distributiva. 5. Distinguir os conceitos de posição (ou interesse aparente) de interesse (ou interesse real). Miolo Manual de Mediacao MJ…

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Ementa: A disciplina aborda as questões do panorama histórico do comportamento organizacional: comportamento individual, valores e atitudes, satisfação no trabalho, personalidade, motivação; comportamento de grupo, equipes x grupos, comunicação, liderança, poder e política, conflito e negociação: estrutura organizacional, cultura organizacional, clima organizacional, caos e instabilidade, liderança transformadora, mudança, administração do estresse,…

.......................................................................................... 74 6 – tempo de serviço................................................................................................ 76 7 – relação tempo de experiência x atuação na área de vendas............................ 77 8 – tempo de empresa............................................................................................. 77 9 – Situações de conflitos...............................................

parece ser mínima, tem pouquíssimo impacto sobre os funcionários ou sobre a organização. Vinculando os programas de envolvimento dos funcionários com as teorias sobre motivação: A Teoria Y é coerente com a gestão participativa, ao passo que a Teoria X está mais próxima do estilo tradicional autocrático de gerir as pessoas. Sobre a Teoria dos Dois Fatores, os programas de envolvimento podem oferecer uma motivação intrínseca, aumentando as oportunidades de crescimento, responsabilidade e…

necessidades: Fisiológicas, Segurança. Afetivo Social. Auto Estima e Auto Realização. 2. O que é a Teoria X e Y de Mc Gregor? A teoria X acredita que os funcionários não gostam de trabalhar, são preguiçosos e evitam responsabilidades. Já a teoria Y é a mais positiva, pois sustenta a premissa de que os funcionários gostem do trabalho, são criativos e podem se autogerenciar. Ações Gerenciais da teoria X: Os trabalhadores não gostam do trabalho e tentam evitá-lo; os trabalhadores devem ser…

UNIDADE 3  Conflito Conceituação de conflito Conflito funcional x conflito disfuncional O processo de conflito Administração de conflitos  Negociação Revisão 041 042 043 045 046 049 050 060 UNIDADE 4  Teorias da motivação O que é motivação Antigas teorias da motivação  Teorias contempotâneas sobre motivação Integração entre as teorias que tratam da motivação Revisão 062 063 064 065 070 077 081 5 6 7 8 UNIDADE 5  Grupos x equipes O que é um grupo? Fases da formação…

no governo. A lealdade partidária diminui o incentivo à mobilização e facilita a negociação. Além dos laços já constituídos entre o governo e os líderes sindicais, facilitando a comunicação e a confiança, o monopólio sindical aumenta o poder de barganha dos líderes sindicais. O governo faz concessões, em alguma medida, porque tem forte interesse no apoio de um sindicato abrangente, unificado e leal. Por outro lado, essas concessões fortalecem os sindicatos, pois lhes permite…

Murphy; Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. Russill (1995) Hodgson (1996) Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. Simintiras;Thomas (1998) “um processo no qual duas ou mais entidades reúnem-se para discutir interesses comuns e conflitantes a fim de alcançar um acordo e…

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deve haver incremento patrimonial do beneficiado, seja mediante acréscimo no patrimônio, seja por economia de despesas, através de redução do passivo (“enriquecimento negativo”). Enriquecimento real (valor objetivo e autônomo da vantagem adquirida) x enriquecimento patrimonial (diferença para mais no patrimônio) – o último prevalece, por viabilizar a cobertura do “enriquecimento negativo”. A extensão do acréscimo patrimonial constitui o limite do valor devido na actio in rem verso.…