Barganha Distributiva X Barganha Integrativa

interdependência e a direção das intenções e da vontade entre interesses e no que se refere à natureza do acordo desejado. Uma das formas é a negociação distributiva, onde uma das partes ganha às custas da outra - o ganho de uma é a perda da outra. O conceito da mitológica "torta fixa" é aqui aplicado. Normalmente, em uma negociação distributiva, as partes entendem que seus interesses são diretamente conflitivos com os dos demais oponentes, reforçando a idéia de que a torta…

.............................................................................................................64 5.3 Teoria das necessidades de Maslow.......................................................................65 5.4 Teoria da motivação - X e Y...................................................................................66 Capítulo 6 Gestão Participativa e Técnicas de Negociação......................73 6.1 Gestão participativa .....................................................

e o administrador. Tem como objetivo identificar o administrador no seu papel como líder na gestão de conflitos. Foram consideradas as diretrizes o plano de administração de conflitos, como melhor opção para mediar algumas situações, com as gerações x, y e z ou m. Foram destacadas as técnicas de Administração de conflitos. O trabalho apresenta uma proposta de otimização do relacionamento organizacional, a fim de minimizar atritos em prol de maximizar o relacionamento organizacional.…

sistemático. Ler as pessoas por meio da observação de seus comportamentos. Os comportamentos são geralmente previsíveis porque as pessoas são cobradas a Ter determinados tipos de atitudes e reações (condicionamentos culturais). Para pensar: Intuição x Estudo sistemático? Não podem ser complementares? Desafios e Oportunidades no Campo do Comportamento Organizacional Lealdade - ? Funcionários e empresas tradicionais - ? Fatos novos: - mulheres no mercado de trabalho minorias…

sistemáticos. Ler as pessoas por meio da observação de seus comportamentos. Os comportamentos são geralmente previsíveis porque as pessoas são cobradas a Ter determinados tipos de atitudes e reações (condicionamentos culturais). Para pensar: Intuição x Estudo sistemático? Não podem ser complementares? Desafios e Oportunidades no Campo do Comportamento Organizacional Lealdade - ? Funcionários e empresas tradicionais - ? Fatos novos: - mulheres no mercado de trabalho …

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estuda as sociedades para compreender os seres humanos e suas atividades. Antropologia … CONTINUAÇÃO 12 POUCAS VERDADES SÃO ABSOLUTAS EM CO Os conceitos de comportamento organizacional precisam refletir condições situacionais ou contingenciais. x y z z = Variáveis contingenciais: fatores situacionais; variáveis que moderam a relação entre duas ou mais variáveis. VARIÁVEIS DEPENDENTES EM C.O. MODELO BÁSICO DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL VISÃO GERAL – ESTÁGIO I Nível de…

"Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995)  "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996)  "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001)

sistemático: Ler as pessoas por meio da observação de seus comportamentos. Os comportamentos são geralmente previsíveis porque as pessoas são cobradas a ter determinados tipos de atitudes e reações (condicionamentos culturais). Para pensar: • Intuição x Estudo sistemático? Não podem ser complementares? Desafios e Oportunidades no Campo do Comportamento Organizacional? • Lealdade? • Funcionários e empresas tradicionais? Fatos novos Mulheres no…