Barganha Distributiva X Barganha Integrativa

SUMÁRIO 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. INTRODUÇÃO...................................................................................... BREVE INFORMAÇÕES SOBRE ESTUDO DO CASE....................... ABORDAGENS PREDOMINANTES (INTEGRATIVA OU DISTRIBUTIVA).................................................................................... NECESSIDADES, INTERESSES, POSIÇÕES.................................... OBJETO E ESCOPO.................................................................

um processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas, usando os termos negociação ou barganha com o mesmo propósito ou significado; para isso usa duas abordagens: barganha distributiva e barganha integrativa. Barganha distributiva: entende-se como barganha distributiva quando queremos algo e tem um pequeno detalhe que precisa ser negociado para que o negócio seja realmente seu, fazendo com que uma das partes…

cuidar dos negócios. Tipos de negociação • Distributiva: As partes competem pela distribuição de uma soma fixa de valor. Ex: A venda de um tapete é uma negociação distributiva Tipos de negociação Integrativa: As partes cooperam entre si para obter o máximo possível de benefícios. Ex: O vendedor mantém o preço de um produto para o comprador, mas concorda em aumentar o prazo de pagamento. Tipos de negociação Integrativa: Na negociação integrativa, você não pensa somente no curto…

propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades; * o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido; * o processo de barganha que geralmente ocorre durante o confronto entre duas partes e que permite que elas cheguem sistematicamente a uma solução; * o processo pelo qual duas ou mais partes trocam valores entre si e tentam concordar sobre a taxa…

pode ser relacionados abaixo: Fatores Particulares: Aumento devido a condições financeiras baixa, se sentir merecedor do aumento pelo trabalho prestado para a empresa, aumento pelo tempo que ele trabalha na empresa , aumento por que o funcionário X faz a mesma atividade e ganha mas do que ele, entre outros motivos descritos parte da necessidade de cada individuo afinal cada um te suas convicções do que merece ou não diante deste pedido. Fatores Conjuntos: Podemos dizer que os…

de atingir um acordo agradável sobre as partes diante disto vamos mostra uma negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais parte buscam um acordo, durante uma transação, para atender o seus interesses, As negociações integrativas envolvem diversas questões. Como exemplo de aplicação pode-se citar a locação de um imóvel, na qual além de negociar o valor da locação, negocia-se também o valores do aluguel. Essa negociação pode ser conduzida tanto em um ambiente…

humano. Saber ouvir e falar Proporcionar alternativas Analisar propostas corretas Saber separar relacionamento de interesses Ser objetivo e flexível Tipos de Negociação Existem três tipos básicos de negociação: distributivas, integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do…

TIPOS DE NEGOCIAÇÃO: Abordagem Integrativa: - comportamentos abertos - baseados na verdade e valores maiores - informações são compartilhadas - buscam alternativas mutualmente satisfatórias Abordagem Distributiva: - interesses egoístas (maior fatia do bolo) - informação como recurso de

sentimento de Justiça. c) A barganha de posições/ Separação de pessoas de problemas: Haverá necessidade de sempre ouvir as partes e saber separar os problemas. Em orientação doutrinária a barganha pode ser vista como “uma espécie de regateio” que acontece em uma venda de quintal ou em um mercado de pulgas; e negociação é um processo mais formal que ocorre quando as partes estão tentando encontrar uma solução que seja aceita por ambos em um conflito complexo. “A barganha distributiva”…

com algum conflito aparente, decidem como alocar recursos escassos. 5.1 Estratégias de negociação Existem duas abordagens, a negociação distributiva e a negociação integrativa, elas diferem em seus objetivos, nas atitudes dos negociadores, no foco, nos interesses das partes, na troca de informações e na duração de relacionamento. 5.1.1 Negociação Distributiva Esse tipo de negociação ocorre em situações de soma-zero, ou seja, tudo que eu conseguir ganhar será à sua custa e vice-versa.…