Comportamento organizacional

[pic] DINEILSON FERREIRA DA SILVA JUNIOR RA: 435898 JOUBERT CYRILO DE SOUZA RA: 435899 LEONARDO RODRIGUES ARPINI RA: 435899 CRISTIANO AMARAL DOS SANTOS RA: 435899

NEGOCIAÇÃO

VITÓRIA/ES
2013
DINEILSON FERREIRA DA SILVA JUNIOR RA: 435898
JOUBERT CYRILO DE SOUZA RA: 435899
LEONARDO RODRIGUES ARPINI RA: 435899
CRISTIANO AMARAL DOS SANTOS RA: 435899

NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à disciplina Comportamento Organizacional, 1º semestre do Curso de Tecnologia em Logística, da Universidade Anhanguera- UNIDERP – Centro de Educação a Distância , como requisito para avaliação. Orientador: Prof.: Yaeko Osaki .

VITÓRIA/ES
2013
SUMÁRIO

1- INTRODUÇÃO 2- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3- ANEXO 1- ETAPA 1, PASSO 3-ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4- ANEXO 2 –ETAPA 2, PASSO 2 –ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5- ANEXO 3 –ETAPA 3, PASSO 3 –ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 6- CONCLUSÃO 7- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

1 - INTRODUÇÃO

Hoje, negociar está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso