ATPS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
"CAMPUS TORRICELI"
CST EM GESTÃO COMERCIAL

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO

GUARULHOS, 16 ABRIL DE 2013

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO

ATPS Atividade Pratica Supervisionada - Roteiro de Negociação apresentada ao CST em Gestão Comercial da Universidade Anhanguera - UNIDERP, como requisito parcial para obtenção de média Semestral na Disciplina Técnicas de Negociação, orientado pelo Prof. ª Karem G. Rojas

GUARULHOS, 16 ABRIL DE 2013
ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO

aprovada em:

Professor Doutor Karem G. Rojas
Orientador

RESUMO

Neste trabalho focamos primeiramente ajustar o Conceito de Negociação, com base no material didático, os slides e textos de autores as quais buscamos refletir e buscar uma linha de pensamento uniformizada entre as mais teorias e estilos de negociação, lembrando que este trabalho não estamos julgando comportamentos ou ações, mas tentando elaborar um roteiro dentro de uma realidade que o grupo definiu como a melhorar situação de negociar um aumento Salarial com bases utilizando de habilidades reconhecidas como técnica se transforma o pleito mais profissional.

Roteiro de preparação para negociação salarial

O ano de 2012 foi considerável na minha carreira profissional devido as oportunidades de aprendizado no meu ambiente de trabalho, me dediquei, me esmerei e adquiri algumas responsabilidades a mais na empresa, além de ter ingressado em uma universidade no curso de gestão comercial para aprimoramento dos meus conhecimentos.
Sendo assim me vi digno de solicitar um aumento salarial ao meu gestos, cuja a resposta foi negativa.
Diante disto percebi que deveria adotar uma postura diferente ; ter mais argumentação para convencer que esta negociação seria vantajosa para os dois lados e que deveria administrar a situação começando por um planejamento com ética e argumento
Então elaborei um plano:

Percebi