Segundo Afirma Chiavenato 2004 O Parceiro Mais Próximo

área de vendas apenas sob um aspecto mecânico e sistemático, ou seja, o papel de vendas é vender o que a empresa comercializa, bastando para isso “ir a campo e oferecer”. Para estas empresas, basta conquistar um cliente e ponto final, que venha o próximo. O foco da organização consiste no planejamento a ser executado pelo vendedor e efetuar a venda. Apenas as empresas que já amadureceram e compreenderam que o mercado não reage de forma condicionada aos apelos da área comercial é…

organização em estudo. 2. Recrutamento e seleção 2.1 Recrutamento Pode-se dizer que é a atividade composta de técnicas e procedimentos que visa “convidar” candidatos potenciais e qualificados para atuar na organização. Segundo Chiavenato, recrutamento é um conjunto de técnicas e procedimentos que visa atrair candidatos potencialmente qualificados e capazes de ocupar cargos dentro da organização. É basicamente um sistema de informação, por meio do qual a…

“planejamento é o processo gerencial de desenvolver e manter um ajuste viável entre os objetivos, experiências e recursos da organização e suas oportunidades de mercado mutantes”. Assim as organizações almejam manter-se sólidas e competitivas. Para Oliveira (2004, p. 47) Planejamento estratégico é processo administrativo que proporciona sustentação metodológica para se estabelecer a melhor direção a ser seguida pela empresa, visando ao otimizado grau de interação com o ambiente atuando…

2.1 FUNÇÕES ADMINISTRATIVAS Também conhecidas como funções do administrador, as funções administrativas foram conceituadas primeiramente pelo engenheiro francês Henri Fayol. A partir daí, a Administração pôde ser vista como uma profissão. Segundo Chiavenato (2009, p. 27), “administrar é planejar, organizar, dirigir e controlar.” Podemos dizer que, até os dias atuais, essas funções são muito importantes no processo administrativo. São elas: planejamento, organização, direção e controle (veja no

..............................................................................................11 2.1.7. Sociedade........................................................................................................................12 2.1.8. Parceiros..........................................................................................................................13 2.2. Concorrência e ambiente…

uma equipe altamente qualificada. A aplicação das ferramentas da avaliação de desempenho pode ajudar neste âmbito, sendo geradora de uma relação mais estreita entre organização e colaboradores e transformando-os não em apenas peçaschaves mais em parceiros que são capazes de alavancar o desempenho organizacional. Neste estudo serão apresentadas as três principais e mais utilizadas na concepção dos autores estudados, sendo elas: escalas gráficas, pesquisa de campo e escolha forçada, com o…

qualquer empresa, aos funcionários, que são os talentos, capital humano e capital intelectual de todas as organizações. Aqueles que em seu dia a dia podem auxiliar a construir o nome, a marca, a força de um empreendimento e que se transformados em parceiros, aliados, ao invés de apenas recursos, podem vir a consolidar o sucesso desejado e partilhado. AGRADECIMENTOS A minha família, pelo amor incondicional em todos os momentos, demonstrado através do apoio e incentivo para seguir…

Contextualização do Tema A empresa pesquisada insere­se no ramo varejista, sendo que o varejo consiste em todas as atividades que englobam o processo de venda de produtos e serviços para atender a uma necessidade pessoal de um consumidor final (PARENTE 2000). Segundo Day e Wensley apud Levy & Weitz, (2000) o sucesso de um varejista pequeno ou de uma grande empresa de varejo depende principalmente de quanto ela incorpora o conceito de varejo. O conceito de varejo é "uma orientação de…

pela conceituação de departamento pessoal, fazendo uma perspectiva histórica da sua evolução, passando pela fase de recursos humanos, na qual o colaborador começa a ser visto de foram diferente, evoluindo para a gestão de pessoas. 16 No segundo capitulo é feito a descrição teórica da área de gestão de pessoas, e todos os processos que uma organização deve ter para afirmar que possui esta área bem organizada.Inicialmente com o processo de provisão de Rh, ou agregar pessoas, o…

crises e a mudanças. Alocação de recursos: Decide a quem atribuir recursos. Programa, orça e estabelece prioridades. Negociação: Representa os interesses da organização em negociações com sindicatos, em vendas, compras ou financiamentos. Chiavenato (p. 5, 2004) “afirma que administrar é mais do que supervisionar pessoas, cuidar de recursos e de atividades”. Portanto na situação atual, o gestor deve ser inovador, deve romper paradigmas, frente à instabilidade que cerca as organizações e…