Por Que A Motivação A Percepção As Crenças E As Atitudes

de formas de existência.No âmbito mercadológico, Kotler (1998, p.162) afirma que “a cultura é o determinante mais fundamental dos desejos e do comportamento de uma pessoa”. Schiffman e Kanuk (2000, p. 286) definem cultura como “a soma total das crenças, valores e costumes aprendidos que servem para direcionar o comportamento de consumo dos membros de determinada sociedade”. Dessa forma, os integrantes de uma sociedade acabam adquirindo um conjunto de valores, percepções, preferências…

determinada marca. As escolhas de compra de uma pessoa também são influenciadas por quatro importantes fatores psicológicos: motivação, percepção, aprendizagem e crenças e atitudes. Motivação, uma pessoa tem muitas necessidades em determinados momentos, um motivo é uma necessidade suficientemente forte para fazer com que as pessoas busquem satisfazê-la. A percepção é o processo pelo qual uma pessoa seleciona, organiza e interpreta as informações para formar uma…

Para ganhar $) X substantiva ( trab. Pq gosta) Cap3- Valores, Atitudes, Satisfação Atitude: *Componentes: Cognitivo - descrição ou crenças acerca de como as coisas são (+ racional) Afetivo - Dimensão emocional Comportamento – Ação. Nem sempre é determinado pela atitude “fala mais não faz” *Dissonância Cognitiva = Incompatibilidade entre suas atitudes ou entre seu comportamento. *Variáveis Moderadoras: Está no meio da atitude e comportamento. Acessibilidade (gosto de…

seguintes dimensões primárias (AIO), atividades, interesses, opiniões. Fatores psicológicos: As escolhas de compra de um consumidor são muito influenciadas por quatro importantes fatores psicológicos: motivação; percepção; aprendizagem; crenças e atitudes. Motivação: Uma necessidade só se torna uma motivação quando alcança um certo nível de intensidade. Um motivo é uma necessidade com pressão suficiente sobre a pessoa para a levar a procurar sua satisfação. A teoria de Freud assume…

ESCOLA SUPERIOR DE ALTOS ESTUDOS Helga Pinto das Neves ATITUDES SOBRE A ALIMENTAÇÃO E O EXERCÍCIO FÍSICO EM CRIANÇAS DO 1º CICLO DO ENSINO BÁSICO Dissertação de Mestrado COIMBRA, 2009 INSTITUTO SUPERIOR MIGUEL TORGA ESCOLA SUPERIOR DE ALTOS ESTUDOS HELGA PINTO DAS NEVES Atitudes sobre a Alimentação e o Exercício Físico em Crianças do 1º Ciclo do Ensino Básico Dissertação de Mestrado em Psicologia Clínica – Ramo de Psicoterapia e Psicologia Clínica apresentada ao…

Comportamento Organizacional Liliam Maria da Silva Unidade 2: Estudo do Comportamento Individual na Organização I Estudo do Comportamento Individual na Organização I Personalidade e Emoções/ Percepção Interpessoal e Tomada de Decisão A personalidade humana nas organizações Cada ser humano atua no seu dia a dia de maneira muito singular e pessoal, sendo algumas pessoas mais calmas e passivas e outras mais agitadas, proativas e com maior iniciativa em suas ações. Dessa…

ambiente de consumo dificilmente assume o papel de influenciador e decisor de uma compra. 1.A percepção é um dos elementos importantes que possibilita que a informação chegue ao seu receptor. Para uma percepção eficaz é necessário que ela passe por 3 processos: a exposição; a atenção e a compreensão. Com relação á informação quais são, respectivamente, as etapas para uma informação eficaz: percepção; envolvimento; memória Imagine a seguinte situação: Claudia é uma consumidora que…

psicológicas e culturais. Fatores culturais São os fatores que exercem a mais ampla e profunda influência sobre os consumidores. Os fatores culturais encontram-se subdivididos em três: cultura, subcultura e classe social. A cultura é a soma total das crenças, valores e costumes aprendidos, que servem para direcionar o comportamento de consumo dos membros de determinada sociedade. Já a subcultura inclui as nacionalidades, religiões, grupos raciais e regiões geográficas; e a classe…

relação do consumidor com seu corpo A maneiro como o trata, como o utiliza, se aceita, se reprime e se maltrata são indicativos de bases do consumidor b. A relação do consumidor com suas ideias, emoções e valores Qual o conjunto de ideias, valores, crenças e emoções da pessoa? é mais analítico ou mais sintético? como abordagem um problema? tem valores conservadores? como analisa o mundo atual? considera-se literal? criativo mais o passado ou o futuro? c. A relação do consumidor com os…

..............................................09 2.4.1 Motivação..........................................................................................................10 2.4.2 Percepção.........................................................................................................10 2.4.3 Aprendizagem...................................................................................................10 2.4.4 Crenças e Atitudes........................................................