Por Que A Motivação A Percepção As Crenças E As Atitudes

PSICOLOGIA SOCIAL Estuda as manifestações comportamentais suscitadas pela interação de uma pessoa com outras pessoas, ou pela mera expectativa de tal interação. Ex: aperto de mão, uma reprimenda, um sorriso, ou um simples olhar... – Social 1- Percepção Social O processo preceptivo envolve uma série de variáveis que se interpõem entre o momento da estimulação sensorial e a tomada de consciência daquilo que foi responsável pela estimulação sensorial. FATORES QUE INFLUEM NO PROCESSO…

experiências para satisfazer as necessidades e desejos dos clientes. Entender o q é comportamento do consumidor e conhecer os clientes-alvo, não é uma tarefa simples. Clientes pensam e dizem uma coisa e fazem outra, não possuem consciência de motivação mais profunda e respondem por influencias q fazem muda-los de ideia no ultimo segundo. Um modelo de comportamento do consumidor. Para começar a compreender o comportamento do comprador existe um modelo de estímulo e resposta,…

Aula 3 Percepção: Fatores que influem na percepção. Sentido prático da percepção nas organizações. Importância da percepção na tomada de decisão. Auto percepção e heteropercepção. Fatores que influenciam na percepção Valores e atitude Os valores estabelecem a base para a compreensão das atitudes e da motivação e influenciam na nossa percepção. Segundo Robbins (2008), os valores representam convicções básicas que contêm um elemento de julgamento, baseado

compreender sua utilização. Temos então: • valor – conjunto de crenças preferenciais que pessoa ou grupo tem em relação a determinada realidade, que o impulsiona a agir. • crença – conhecimento (cognição – emocionalmente neutra) sobre algum aspecto de um objeto do ambiente. As coisas que as pessoas sabem e conhecem. • atitude – tendência de agir (predisposição a uma ação, propenso à avaliação de um fato). Não se conhece a atitude a não ser através de um comportamento…

psicológicos Fatores sociais Fonte: Núcleo de Educação a Distância (NEaD), Ănima, 2014. Vamos ver cada um deles, separadamente. FATORES que se veste e as festas que se celebram, CULTURAIS por exemplo, dependem da integração das crenças, valores e cultura de cada Os hábitos alimentares, as celebrações, as lugar e cada pessoa. Isso é tão forte e festas, o artesanato e outros elementos determinante que, para algumas pessoas, podem evidenciar a fonte e a…

IMAGENS MENTAIS. IMAGENS MENTAIS DE SI MESMOS E DO MUNDO EXTERNO, INTERPRETA OS ESTÍMULOS QUE RECEBEM, ELABORAM A REALIDADE PSÍQUICA E EMITEM COMPORTAMENTOS Maestro na orquestra dos comportamentos: Sensação; Percepção; Atenção; Memória; Pensamento; Linguagem EMOÇÃO SENSAÇÃO E PERCEPÇÃO Processo contínuo, que se inicia com a recepção do estímulo (interno ou externo ao corpo) até a interpretação da informação pelo cérebro, valendo-se de conteúdos já armazenados. SENSAÇÃO:…

Podem ser considerados como FATORES PSICOLÓGICOS, que influenciam o Comportamento do Consumidor (com relação ao processo de decisão de compra): Motivação, Percepção, Aprendizagem e Crenças e Atitudes. São características da Motivação, EXCETO: A Motivação caracteriza-se como um fator cultural que influencia o comportamento do consumidor. A motivação caracteriza-se também por ser considerada como um Grupo de referência do tipo “secundário”. “Para Santos (1994, p. 07), a(o) ___ diz…

mútua. Métodos de socialização: a) Planejamento do processo seletivo: informações sobre a organização recebidas durante a seleção. b) Conteúdo inicial da tarefa: gerente dá ao principiante tarefas desafiadoras para que experimente o sucesso e a motivação decorrentes. c) Papel do gerente: gerente é a imagem da organização. d) Grupos de trabalho: gerente atribui a integração ao grupo, que deve aceitá-lo positivamente. e) Programas de integração: programas intensivos de treinamento…

níveis de comportamento organizacional: - comportamento micro – organizacional: o foco é o indivíduo, e são estudadas as diferenças individuais, os processos de aprendizagem, a percepção e a motivação. Os processos de recursos humanos que incidem diretamente sobre os indivíduos são: seleção, avaliação de desempenho, atitudes no ambiente de trabalho. - comportamento meso-organizacional: estuda-se grupos, trabalho em equipe, comunicação, Liderança, conflitos e estresse. -…

equipamentos e procedimentos para coleta, classificação, análise, avaliação e distribuição de informações necessárias precisas e atualizadas para os responsáveis pelas tomadas de decisão de marketing. As 3 dimensões do SIM Pessoas: treinamento, atitude, motivação, comprometimento, interface com o usuário etc Organização: hierarquia, especializações funcionais, cultura organizacional, stakeholders etc Tecnologia: banco de dados, softwares, computadores, internet e etc O SIM avalia…