Poder de negociação dos fornecedores

Poder de Negociação dos fornecedores Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha sobre os participantes do mercado ao ameaçar aumentar os preços ou reduzir a qualidade dos produtos e serviços comprados. Poderosos fornecedores de matérias-primas chave podem apertar a lucratividade de um mercado que não está apto a repassar os aumentos no custo em seus próprios preços. As condições que tornam esses fornecedores poderosos são similares às que tornam os compradores fortes. Vale ressaltar que os fornecedores em questão (representados pelo retângulo em azul) são aqueles que fornecem as matérias-primas para produzir os produtos das empresas que concorrem no mercado. Ou seja, no tópico anterior as empresas concorrentes eram fornecedoras. Neste, essas mesmas empresas devem ser analisadas como compradoras. O poder de barganha dos fornecedores é alto quando: * A concentração dos fornecedores em relação à concentração de compradores no mercado é alta; * A disponibilidade de produtos substitutos é baixa; * A importância do comprador para o fornecedor é baixa; * A diferenciação dos produtos e serviços dos fornecedores é alta; * Os custos de troca do comprador são altos; * A ameaça dos fornecedores comprarem empresas compradoras é alta. Abaixo, uma descrição de cada um desses fatores que influenciam o poder de barganha dos fornecedores. * Concentração dos fornecedores em relação à concentração de compradores no mercado: Quando…

O poder de negociação dos fornecedores pode exercer ameaça ao desempenho das empresas de uma indústria,através da elevação de preços ou até mesmo da redução da qualidade de bens e serviços. Os fornecedores poderosos dispõem de condições para espremer a qualidade do que é rentável de um setor que não consegue compensar os aumentos de custos nos próprios preços. Porter afirma que um grupo de fornecedores é poderoso se: -o mercado é dominado por poucas empresas e mais concentrado do que…

uma resposta. a. Ameaça de novos entrantes,Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Cultura de uso de mercado e Rivalidade de concorrentes. b. Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação decompradores, Penetração de mercado dos concorrentes, Ameaça de substitutos e Rivalidade de concorrentes. c. Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Cultura de usode mercado, Ameaça de substitutos e Rivalidade de…

rivalidade entre empresas concorrentes, o poder de negociação dos fornecedores, o poder de negociação dos clientes, a ameaça de entrada de novos concorrentes e a ameaça do aparecimento de produtos ou serviços substitutos. Este modelo apresenta um notável dinamismo na caracterização de uma indústria. Figura.1 As 5 forças de Porter Abaixo seguem os fatores que determinam o poder de cada um dos 5 fatores da figura acima (fig.1): Ameaças de novos concorrentes (Barreiras à…

NEGOCIAÇÃO COM CLIENTES Cliente deseja efetuar a compra de uma peça que custa o valor de R$ 2.500,00 sendo que o fornecedor desse produto oferece 5% de desconto nos pagamentos à vista. Porém o cliente deseja efetuar a compra pagando o valor à vista, mas com a facilidade de pagar a prazo sendo assim o fornecedor parcela em mais vezes, porém tira o desconto. O fornecedor faz uma breve verificação desse cliente e conclui que se trata de um cliente de longa data, sempre efetuou os…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1º SEMESTRE ATPS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 1 E 2 SÃO PAULO 2015 CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1º SEMESTRE ATPS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 1 E 2 ETAPA 1 A importância das técnicas de negociação para a estratégia das empresas A negociação é importante para as organizações no sentido de atingir os seus objetivos dentro e fora da empresa, dentro com os seus colaboradores e fora com os seu…

concorrentes, poder de negociação dos fornecedores, poder de negociação dos clientes, ameaça de novos entrantes e ameaça de produtos substitutos. Rivalidade entre os concorrentes Um mercado ou segmento de mercado com rivalidade alta entre os concorrentes pode não ser atrativo para algumas empresas, pois é provável que a disputa – entre preços, propaganda, promoção de vendas – diminua a lucratividade. Yanaze (2005, p. 122), indica situações que induzem a um aumento da rivalidade e…

FORÇAS DO PORTER 1.PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES. Os fornecedores têm poder de negociação elevado quando a diversidade dos fornecedores é baixa; os produtos são exclusivos e/ou diferenciados; e o custo para trocar de fornecedor é muito alto. Concentração de fornecedores: O produto em desenvolvimento, tem uma enorme diversidade de fornecedores, devido ao fato de seus produtos serem comuns no mercado, e de fácil acesso, não tendo necessidade de apenas um fornecedor. Nesse item,…

(CESGRANRIO-2010-ELETROBRAS) O modelo das cinco forças de Michael Porter é uma ferramenta bastante utilizada para análise da indústria de uma organização. As cinco forças de Porter são: Escolher uma resposta. a. Ameaça de novos entrantes, Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Cultura de uso de mercado e Rivalidade de concorrentes. b. Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Cultura de uso de mercado, Ameaça de…

Introdução O trabalho de negociação na qual a empresa escolhida pelo grupo foi a Só Fritas Indústria e Comércio Ltda. Uma Indústria de produto alimentício (batata palha) que presta serviços a atacadistas, hipermercados, supermercados, distribuidoras, órgãos públicos e cozinha industriais. Visitamos a indústria para conhecermos o processo de produção e fizemos uma entrevista com o gestor e o coordenador para obtermos informações da empresa. No decorrer do trabalho é possível perceber…