tecnica de negociaçao

cautelosa agindo com calma buscando compreender o cliente evitando possíveis discussões e atritos, além de usar tom de voz adequado esclarecendo suas dúvidas de forma clara e cortês, não encarando os problemas como algo pessoal, mas sim, buscando resolver suas solicitações. Quais são os tipo de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos? Influência Poder Pessoais Circunstanciais Positivos Capacidade Persuasiva; Persistência e Moralidade. Legitimidade, Concorrência, Precedente, Identificação. Negativos Atitude Especialista, Investimento, Riscos. Como pontos positivos na parte de poderes pessoais, podem-se citar os poderes da capacidade persuasiva, moralidade e o da persistência pela qual poderá ser apresentado ao empresário o projeto “Feito em Casa”. Os pontos negativos são atitude, visto que pode atrapalhar as negociações. Com relação aos poderes circunstanciais, os poderes de legitimidade, concorrência, precedente e identificação poderão auxiliar no sucesso da negociação, pois o projeto é algo novo, visando em primeiro lugar preservar a natureza e a cultura local da cidade. Os poderes negativos ficam por conta dos riscos, os investimentos e a especialização, visto que o empresário não possui nenhum empreendimento nesta área de negócio. Com que vou…

cautelosa agindo com calma buscando compreender o cliente evitando possíveis discussões e atritos, além de usar tom de voz adequado esclarecendo suas dúvidas de forma clara e cortês, não encarando os problemas como algo pessoal, mas sim, buscando resolver suas solicitações. Quais são os tipo de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos? Influência Poder Pessoais Circunstanciais Positivos Capacidade Persuasiva; Persistência e…

plano e produto. Analise todas as alternativas, e sugira-as para que o cliente tenha um leque de opções e se sinta satisfeito com o andar da negociação. 4- Objeções: o apresentar as opções na busca de satisfação, não tema as objeções, pois são ótimos sinais. Isso mostra o interesse do outrem, e cria uma dinâmica em busca do que é melhor para ambos. 5- Processos: Procure conhecer o perfil do seu cliente em relação a decisões. Há pessoas que em uma negociação preferem opções, gostam…

tornando o país um dos maiores consumidores de agrotóxicos do mundo. Com isso, só no setor agrícola, cerca de 12 milhões de trabalhadores rurais seriam expostos diariamente aos agrotóxicos1. Contudo, o papel do agrotóxico neste sistema produtivo pode ser analisado, tanto do ponto de vista do seu risco potencial à saúde humana e ao meio ambiente (negativo), quanto do ponto de vista do seu papel de agente necessário e catalisador do processo produtivo rural (positivo). Neste estudo,…

|CONJUNTO DE PODER |CONJUNTO PLANEJAMENTO | |Buscas de Oportunidades e Iniciativa |Independência e Autoconfiança |Busca de Informações | |Persistência | |Estabelecimento de Metas | |Correr Riscos Calculados | | |…

2 DESENVOLVIMENTO A Fazenda São Pedro é uma tradicional empresa familiar e se caracteriza como tal por ser constituída há mais de duas gerações por membros de uma mesma família e por esse fato apresenta aspectos positivos e negativos. Dentre os positivos podemos citar: funcionários interessados e comprometidos com o desenvolvimento da empresa, a boa imagem que a marca SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO tem na região de Ribeirão Preto, sistema de decisões rápidas e quanto aos pontos negativos…

GESTAÇÃO No início da gestação (no primeiro trimestre), a mulher deverá realizar sorologia IgM e IgG para citomegalovirose. Este exame é realizado através da coleta de sangue materno. O IgM mostra os anticorpos ativos contra a doença, ou seja, a pessoa que possui o IgM positivo possui a infecção ativa. O IgM fica positivo a partir do 7 dia de doença e permanece até 4 meses da mesma. Por isso o ideal se a mulher está pensando em engravidar é fazer o exame antes de engravidar. O IgG…

Quando nos referimos ao risco, estamos sempre pensando em perdas. Essa afirmação pode ser considerada: Escolher uma resposta. a. incorreta, pois riscos não se referem a perdas. b. incorreta, pois riscos podem estar associados a ganhos. c. correta, mas os riscos podem ser evitados com estratégias específicas. d. correta, caso tais perdas sejam apenas financeiras. e. Nenhuma das demais alternativas justifica adequadamente a afirmação. Resposta correta:…

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO AMBIETAL EDICLENIS SANTOS SILVA RISCOS E IMPACTOS AMBIENTAIS NA ÁREA DE EXPANSÃO URBANA São Mateus 2012 EDICLENIS SANTOS SILVA RISCOS E IMPACTOS AMBIENTAIS NA ÁREA DE EXPANSÃO URBANA Trabalho sobre Riscos e Impactos Ambientais na Área de Expansão Urbana apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média semestral nas disciplinas de Saúde e…

Matriz PFOA Potencialidades internos positivos): (fatores Fragilidades (fatores internos negativos): • Baixo consumo per capita de peixe no Brasil. • Piscicultor dispõe de baixo nível de informações sobre o setor em que atua. • Peixes têm alto nível de perecibilidade e elevado risco de deterioração durante os processos de manuseio, transporte e armazenagem. • Baixa capacidade financeira das MPEs, o que as impossibilita investir em qualidade e incremento de produtividade. • Piscicultor…