Teoria david mcclend

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 10 (2254 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 23 de agosto de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
A teoria empreendedora de David McClelland (CCEs - Características Comportamentais Empreendedoras)
1- A teoria empreendedora de David McClelland (CCEs).
Segundo o Psicólogo David McClelland, uma pessoa empreendedora, por sua teoria, é aquela que utiliza com certa freqüência e certa intensidade, as CCEs (Características Comportamentais Empreendedoras).

De acordo com McClelland (1961), osucesso empresarial não consiste apenas no desenvolvimento de habilidades específicas, tais como finanças, marketing, produção, etc., nem apenas de incentivos creditícios e ou fiscais, mas também das habilidades atitudinais empreendedoras, através do aperfeiçoamento de tais características.

Segundo os estudos de McClelland, balizados por muitas pesquisas e experimentos, o indivíduo empreendedortem uma estrutura motivacional diferenciada pela presença marcante de uma necessidade específica: a de realização.

A necessidade de realização impele o indivíduo a buscar objetivos que envolvem atividades desafiantes, com uma acentuada preocupação em fazer bem e melhor, que não são determinados apenas pelas possíveis recompensas em prestígio e dinheiro.

A USAID (Agência para oDesenvolvimento Internacional das Nações Unidas), a Management Systems International (MSI) e a McBeer & Company, empresa de consultoria de McClelland, iniciaram, em 1982, um projeto para estudos mais abrangentes do comportamento empreendedor. O projeto começou por um estudo em 34 países, identificando uma dezena de características do comportamento empreendedor, comuns aos empreendedores triunfadores, queforam agrupadas em três categorias de competências pessoais. As características que o empreendedor bem-sucedido deve ter ou tem que desenvolvê-las ou apenas aprimorá-las, de acordo com os estudos realizados por McClelland estão descritas a seguir.

Na tabela 1, são apresentadas cada uma das CCEs, seus três comportamentos característicos e comentários respectivos.
|CONJUNTO DE REALIZAÇÃO|CONJUNTO DE PODER |CONJUNTO PLANEJAMENTO |
|Buscas de Oportunidades e Iniciativa |Independência e Autoconfiança |Busca de Informações |
|Persistência | |Estabelecimento de Metas |
|Correr Riscos Calculados| | |
|Exigência de Qualidade e Eficiência |Persuasão e rede de contatos |Planejamento e Monitoramento Sistemático |
|Comprometimento | | |

2- As Características1. - CCE estabelecimento de metas
Comportamentos:
- Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal;
- Define metas de longo prazo, claras e específicas;
- Estabelece objetivos mensuráveis e de curto prazo.


Segundo McClelland, esta característica envolve certas atitudes do empreendedor, como: estabelecer metas e objetivos que são desafiantese que têm significado pessoal; definir metas de longo prazo, claras e específicas; e estabelecer objetivos de curto prazo mensuráveis (SEBRAE, 1990). Os empreendedores de sucesso são pessoas que registram tudo o que querem fazer, vivem fazendo listas sobre tudo. Eles sempre sabem ir, nunca andam a esmo.
Lado negativo da CCE:
- A pessoa traça metas “irreais”, as quais não terá as chances derealizá-la.


2.2- CCE busca de oportunidade e iniciativa
Comportamentos:
- Faz as coisas antes de solicitado, ou antes, de forçado pelas circunstâncias;
- Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços;
- Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.

Segundo McClelland, esta...
tracking img