Estratégias De Negociação E Fechamento

Conceito de negociação Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. Vamos a alguns pontos que realmente fazem a diferença. “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. ETAPA 2 …

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Jaqueline Laurino Joris Nome dos Acadêmicos e RA: Nome: Kelly dos Santos Teles Lago RA 428724 Nome: Laís Maria Camargo Pereira Gomes RA 428724 ARAÇOIABA DA SERRA/SP 2013 1. Introdução Esse trabalho tem como objetivo elaborar um roteiro de preparação para…

DECISÃO E NEGOCIAÇÃO Ana Carolina Mendes Fátima Scomparim Guilherme de Oliveira Marco Antonio Gaiad Fischer Tânia Mariza Betchigue Os Princípios da Negociação e Suas Inverdades Perigosas PIRACICABA 2° SEMESTRE/2011 Sumário 1. A Negociação 4 1.1. Etapas da Negociação 5 1.2. Conhecimento para Tomada de Decisão e Negociação 7 1.3. Identificar o Problema ou Uma Oportunidade 7 1.4. Planejamento 8 1.5. Relacionamento 8 1.6. Emoções 9 1.7. Fechamento 10…

FLEXIBILIDADE Alunos: Elisa Giselle Fernanda Catarina Karina Regina Thiago Candido CURITIBA SETEMBRO, 2014 1. INTRODUÇÃO A flexibilidade é a ferramenta essencial para que uma negociação tenha sucesso. Segundo Roy L. Lewicki (2002), a negociação constitui um processo de gerenciamento de conflitos, e todas as situações tem o potencial de sair dos trilhos. Por esse motivo é tão necessário ser flexível. Neste trabalho será abordado o perfil e…

possível forma de recebimento no caso de inadimplência. Assim, os seguintes pontos devem ser considerados: histórico do cliente, credibilidade, cadastro, empresas novas, bens e garantias, risco, antigos parceiros, compras de alto valor, restrições e negociação. 1.3 Como a tecnologia de informação pode ajudar você na prospecção e qualificação de novos clientes? A ferramenta de tecnologia de informação é importante porque pode potencializar o trabalho do vendedor. Todavia, é importante…

DE MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM EMPRESARIAL ROGERIA MARIA NOGUEIRA FERREIRA NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL Brasília 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..............................................................................................................3 2. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO..................................................................................4 3. NEGOCIAÇÃO…

Galeria das artes – com recortes de revistas (divide o grupo em 03 subgrupos, cada um fica com a elaboração de um conceito): 1. Subgrupo: O QUE É CIDADANIA 2. Subgrupo: DEVERES e DIREITOS DO CIDADÃO 3. Subgrupo: Moral x Ética • Fechamento do conceito – “Cidadania e Solidariedade” Conscientizar-se da importância da solidariedade na convivência social ✓ Qual a importância da solidariedade na sociedade? ✓ Que valores e atitudes são estimulados…

.........................04 2 ESTRUTURA DA NEGOCIAÇÃO ..................................................................05 3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ..................................................................... 06 4 TIPOS DE NEGOCIAÇÃO ..............................................................................07 5 PRINCÍPIOS DA NEGOCIAÇÃO ...................................................................08 6 MÉTODOS DE FECHAMENTO .............................................

em comum acordo, definir participantes, o que você esta propondo, analisar o que funcionou e o que não funcionou, manter os registro para uma futura negociação. Passo 3 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? depende da formação pessoal, educação e valores. Cada pessoa tem comportamentos, pensamentos a respeito de alguma coisa, Assim, o que pode ser ético para um, pode não ser para o outro. Em determinado contexto, a decisão pode ser ética,…

seus clientes levando em conta as questões internas e externas da organização. A negociação é o processo empresarial cujo objetivo é de se chegar a uma decisão conjunta e que impacta direto ou indiretamente no cliente, seja devido ao preço, produto, qualidade e entre outros. Saber negociar utilizando as técnicas corretas garante a empresa vantagens sobre suas concorrentes. A negociação cooperativa é um tipo de negociação que visa um relacionamento mais estreito entre as partes. Apesar…