Estratégias De Negociação E Fechamento

Técnicas de Negociação Prof. David Moraes PLT: Técnicas de Negociação nº202 Autor: MARTINELLI, D. P.; GHISI F. A.. Técnicas de Negociação. São Paulo. Ed: Saraiva, 2009. Professor: David Moraes e-mail: davidmoraes@aedu.com Notas: 1º Bimestre – Peso 4 Avaliação ATPS (Atividade Prática Supervisionada) Atividades em Sala NOTA FINAL Prova = 6,0 + Atividades= 2,0 + ATPS = 2,0 = 10 ______________________________________________ Notas: 2º Bimestre – Peso 6 Avaliação…

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 379076 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 379079 Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação Rio Verde - Goiás 04/04/2014 Polo Rio Verde - Goiás xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 353909 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 379076 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 378570 Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação Trabalho de conclusão de curso apresentado à banca…

1 Estratégias de Negociação Nesta etapa serão organizados e agrupados os diversos estilos de negociação, que decorrem das variáveis de interesses envolvidos em cada grupamento. Esses grupamentos estão organizados na matriz de estratégia, conforme pode ser observado na figura 2 abaixo, utilizando-se de dois critérios: um deles é a importância na manutenção de relacionamento futuro, e o outro é o grau de conflito que se deseja assumir. Figura 2: matriz de estratégia Fonte:…

ADMINISTRAÇÃO E NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS Objetivo do módulo: Levar aos funcionários os conhecimentos gerais sobre a aplicação de princípios e de técnicas na atividade de compras. 1 - INTRODUÇÃO Atualmente maior parte dos dispêndios das organizações concentra-se no setor de compras, sendo a otimização desse processo uma das fontes de maior e mais imediato retorno, na qual a componente negociação exerce fundamental papel. 2 – ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS NO AMBIENTE EMPRESARIAL Pela…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 1ª SÉRIE NOME Fabiana Alves Rodrigues RA 2816722248 Desafio Profissional Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Tutor EAD: Samuel Franco Boituva / SP 14/04/2015 SUMÁRIO Introdução...................................................................................................3 Perfil dos Oponentes.........................................................

Palavras-chave: Gerenciamento de projetos, visão estratégica, pequenas e médias empresas. SUMÁRIO INTRODUÇÃO 00 CAPÍTULO I – FUNDAMENTOS TEÓRICOS 00 1 Gerenciamento de projetos 00 2 Estratégia 00 3 Planejamento estratégico 00 4 Negociação 00 5 Liderança 00 6 Controle de atividades 00 CAPÍTULO II – ALINHANDO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E O GERENCIAMENTO DE PROJETOS 00 1. Planejamento estratégico para o gerenciamento de projetos 00 2. Recursos estratégicos

A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…

Processo de Negociação O Processo de Negociação tem como base saber lidar com as diferenças individuais e buscar interesses comuns por meio da comunicação, ter a capacidade de influenciar e manter um bom relacionamento. Queira as pessoas ou não, toda negociação é um processo. Importa em aspectos tais como etapas, estratégias, táticas, superação de impasses e a forma de se efetuar concessões. Ter a consciência de que negociação é um processo é fundamental. Existem duas etapas deste…

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO PASSO 1- PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem pública Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito) Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a…

o próximo passo para torná-las clientes?” Essas dúvidas são bastante recorrentes empequenas empresas que usam estratégias de marketing digital e já têm - ou estão construindo - uma boa base de leads. Isso acontece porque conseguir que pessoas deixem seus contatos no seu site não é o suficiente para garantir vendas - e contar apenas com o talento dos seus vendedores também é uma estratégia arriscada. É preciso criar um processo bem definido para atingir os resultados esperados. Uma…