Como Chegar Ao Sim Willian Ury

todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos”. (Martinelli, p. 3. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO E SEUS PROCESSOS (ETAPA 2 – PASSO 2) Negociação baseia-se em processo de comunicação bilateral, ou seja, duas partes, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta, tomando melhores decisões para fechar o acordo e maximizar interesses de ambas as partes. Etapas de negociação: 1. Relação entre aspectos estratégicos, táticos e operacionais. 2. Analise do contexto da…

visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa, isso se considerarmos a negociação voltada exclusivamente para a obtenção de vantagem unilateral. Já adotando uma visão pluralista, Fisher & Ury (1994) dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nesta mesma linha de raciocino, Acuff (1998) argumenta que negociação é o processo de comunicação com o propósito de se atingir um acordo agradável sobre…

mas sim discutir, expor pontos de vista e na maioria dos casos negociarem as melhores soluções para esses conflitos. No ambiente corporativo, negociar não é uma competência necessária somente às áreas comerciais, é uma habilidade indispensável para sua própria sobrevivência. Esse conceito surge sempre quando há necessidade de se resolver algum conflito em que as partes não conseguem chegar a um acordo, é um processo de troca permanente onde todos ganham. De acordo com Willian Ury

Asinformações partem de vários veículos e a todo o momento. Somos carregados com muitasdelas de diferentes fontes e para que não haja desentendimentos precisamos exercitar nossopoder de comunicação, não apenas dialogar sobre um determinado assunto, mas sim discutir,expor pontos de vista e na maioria dos casos negociar as melhores soluções para essesconflitos.Tomar decisões faz parte do dia-a-dia das organizações. A tomada de decisão é oponto de partida para a execução das funções…

implica caracteristicamente em uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Sparks (Apud Martinelli, 2009) percebe-se uma negociação mais política neste caso. - Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados que tentam chegar a um acordo, uma solução que idealmente, deixará ambas as partes felizes. Kozicki…

exigidas na importação e exportação, juntamente com as formas de pagamento da comissão do agente de comércio exterior, demonstrando pró-atividade, ética, responsabilidade e visão sistêmica. XII REFERÊNCIAS FISCHER, Roger; URY, Willian & PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago Ed., 2 ed., 1994 LUNARDI, Ângelo Luiz. Carta de Crédito sem Segredo. Aduaneiras. 2000 KEEDI, Sanir. Transportes. Unitização e Seguros Internacionais de…

com a oportunidade de emprego e assim poder questioná-lo sobre a oferta que esta recebendo. Antes de bater na porta do gestor para pedir um aumento, é preciso definir quanto se espera receber à mais cuidado! Não jogue muito baixo só para ganhar um sim, caso contrário, a conquista não resolverá seus problemas e em um curto espaço de tempo será necessário um novo acordo. No entanto, não seja fantasioso. Como diz o próprio ditado popular: quem muito que, nada tem. O ideal é ter coerência.…

assunto, mas sim discutir, expor pontos de vista e na maioria dos casos negociarem as melhores soluções para esses conflitos. No ambiente corporativo, negociar não é uma competência necessária somente às áreas comerciais, é uma habilidade indispensável para sua própria sobrevivência. Esse conceito surge sempre quando há necessidade de se resolver algum conflito em que as partes não conseguem chegar a um acordo, é um processo de troca permanente onde todos ganham. De acordo com Willian…

informações partem de vários veículos e a todo o momento. Somos carregados com muitas delas de diferentes fontes e para que não haja desentendimentos precisamos exercitar nosso poder de comunicação, não apenas dialogar sobre um determinado assunto, mas sim discutir, expor pontos de vista e na maioria dos casos negociar as melhores soluções para esses conflitos. Tomar decisões faz parte do dia-a-dia das organizações. A tomada de decisão é o ponto de partida para a execução das funções…

e o bem comum. É o uso da informação e do poder, com o objetivo de resolver conflitos nos relacionamentos humanos. Negociar é através da comunicação, discutir, idéias divergentes e contraditórias, interesses unilaterais, motivos confrontantes e chegar de comum acordo a um resultado aceitável. É buscar um acordo, expor as idéias, é apresentar os argumentos, é resolver conflitos, é relacionar-se, é ter habilidades, é dispor de seu tempo, poder e informação na buscar sempre do melhor…